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崗位職責：
1、政采大客戶開發(fā)與維護：聚焦政府機關、事業(yè)單位、國企等政采目標客戶，制定針對性開發(fā)策略，通過高效拜訪（線上 + 線下）建立深度合作關系，同時維護存量大客戶，提升客戶復購率與合作粘性，打造長期穩(wěn)定的客戶資源池；
2、政采項目全流程跟進：主導政采項目從需求對接、方案定制、投標報價到合同簽訂、履約交付的全流程，精準把握客戶需求與項目節(jié)點，解決項目推進中的各類問題，確保訂單順利落地，對項目銷售額與回款率負責；
3、客戶資源整合與激活：若自帶政采客戶資源，可快速對接公司產(chǎn)品與服務，制定專屬合作方案，激活資源價值；同時主動挖掘客戶潛在需求，拓展合作維度（如增值服務、長期框架協(xié)議等），提升單客戶合作額度；
4、政采政策與市場洞察：密切關注國家及地方政采政策變化、行業(yè)發(fā)展趨勢與競品動態(tài)，結合客戶需求與公司優(yōu)勢，優(yōu)化銷售策略與產(chǎn)品推廣方向，為公司政采業(yè)務布局提供市場依據(jù)；
5、跨部門協(xié)同與支持：聯(lián)動產(chǎn)品、技術、交付等團隊，為客戶提供專業(yè)的解決方案與售后支持，確?？蛻魸M意度；同時反饋客戶需求與市場信息，助力公司產(chǎn)品迭代與服務升級。
任職要求：
1、經(jīng)驗與資源門檻：大專及以上學歷，3 年及以上政采大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉政府、事業(yè)單位采購流程與招投標規(guī)則，有成功拿下百萬級及以上政采訂單的案例；自帶政采客戶資源者優(yōu)先，資源質量越高、匹配度越強，薪資談判空間越大；
2優(yōu)秀的銷售與拜訪能力：具備極強的客戶開拓意識與談判技巧，能精準判斷客戶需求，通過高效拜訪（如上門溝通、方案演示）建立信任、促成合作，面對復雜客戶場景能靈活應對、突破僵局；
3項目操盤能力：能獨立主導政采項目全周期運作，從前期需求調研到后期履約跟進，具備良好的項目規(guī)劃與風險管控能力，確保項目按時、按質、按預算完成；
4抗壓與結果導向：能承受政采業(yè)務高壓工作節(jié)奏（如投標旺季、項目攻堅期），以業(yè)績目標為核心，具備強烈的目標感與執(zhí)行力，主動推動訂單達成與回款落地；
5職業(yè)素養(yǎng)與口碑：具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)信譽，無不良從業(yè)記錄，溝通表達清晰流暢，有責任心、有耐心，能維護好客戶關系與公司品牌形象。