雇員點評標簽
職位描述
招聘員工關系組織發(fā)展銷售團隊HRBP市場團隊HRBP人力資源服務
崗位職責：
一.業(yè)務戰(zhàn)略與組織診斷 1.深入銷售業(yè)務，理解產(chǎn)品、市場、客戶及銷售流程，參與銷售部門重要會議。
2.基于銷售數(shù)據(jù)（如完成率、流失率、團隊效能）和組織動態(tài)，診斷人才、組織與文化問題，并出具專業(yè)分析報告。
3.將銷售業(yè)務目標（如新市場開拓、產(chǎn)品線攻堅）轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的人力資源策略與項目。
二.銷售人才的全周期管理
1.招聘與配置： 負責銷售崗位招聘，建立高效渠道，確保核心崗位空缺及時率與關鍵人才錄用質(zhì)量。
2.績效與激勵： 核心交付 — 主導設計并優(yōu)化銷售薪酬激勵方案（提成、獎金、長期激勵），確保激勵的及時性、公平性與競爭性。管理銷售績效評估與改進流程。
3.發(fā)展與保留： 識別高潛銷售人才，設計發(fā)展路徑。策劃并實施銷售專項培訓（如談判技巧、產(chǎn)品知識）。通過有效的認可、溝通與關懷，降低核心銷售人員的主動流失率。
三.組織效能與文化建設
1.協(xié)助銷售管理者進行團隊搭建與梯隊建設，規(guī)劃合理的組織架構(gòu)。
2.推動高績效、強合作的銷售文化落地，策劃組織銷售啟動會、表彰會、團隊建設等活動，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
3.在銷售組織變革（如區(qū)域重組、業(yè)務整合）中，負責溝通與人員平穩(wěn)過渡。
1.協(xié)助銷售管理者進行團隊搭建與梯隊建設，規(guī)劃合理的組織架構(gòu)。
2.推動高績效、強合作的銷售文化落地，策劃組織銷售啟動會、表彰會、團隊建設等活動，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
3.在銷售組織變革（如區(qū)域重組、業(yè)務整合）中，負責溝通與人員平穩(wěn)過渡。
四.員工關系與風險防控
1.處理銷售團隊中復雜的員工關系個案，確保合規(guī)性。
2.進行人力資源政策在銷售團隊的宣導與執(zhí)行，防控用工風險。
1.處理銷售團隊中復雜的員工關系個案，確保合規(guī)性。
2.進行人力資源政策在銷售團隊的宣導與執(zhí)行，防控用工風險。
崗位要求：
1.統(tǒng)招大專及以上學歷，人力資源、管理學、心理學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上HRBP經(jīng)驗，其中至少2年專門支持大型或高增長銷售團隊的經(jīng)驗。
3.熟悉銷售團隊的招聘、績效、員工關系等模塊實操。
4.對業(yè)務和數(shù)據(jù)敏感，具備優(yōu)秀的邏輯分析和解決問題能力
2.3年以上HRBP經(jīng)驗，其中至少2年專門支持大型或高增長銷售團隊的經(jīng)驗。
3.熟悉銷售團隊的招聘、績效、員工關系等模塊實操。
4.對業(yè)務和數(shù)據(jù)敏感，具備優(yōu)秀的邏輯分析和解決問題能力
5.目標感極強，能承受快節(jié)奏和壓力，以業(yè)績產(chǎn)出衡量工作價值
6.熱愛銷售團隊的活力文化，既能站在公司立場思考，也能理解銷售人員的壓力和訴求
工作地點
西安長安區(qū)華研檢測集團有限責任公司B2-1，2樓204
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職位發(fā)布者
程麗麗/人力資源部部長
剛剛活躍立即溝通
華研檢測集團有限責任公司華研檢測集團（China-Test）位于國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)—西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，華研檢測集團依托西安高科理化技術(shù)有限公司的強大優(yōu)勢資源而設立，是目前西北地區(qū)最專業(yè)、最具規(guī)模的第三方檢測機構(gòu)之一。 2017年華研檢測對比2016年實現(xiàn)了400%以上的業(yè)務增長勢頭，初步實現(xiàn)了公司、客戶、員工的多贏局面。公司作業(yè)環(huán)境優(yōu)良，技術(shù)實力雄厚。目前擁有多間符合國際先進標準實驗、檢驗室，均符合及獲得CMA、CNAS、CATL、CMAF有關認證要求。設備設施資源均為業(yè)界領先，與美國安捷倫、美國PE、美國HIAC、美國Brookfield、德國默克密理博、瑞士萬通、瑞士梅特勒、日本島津等國際一流設備供應商建立了長期穩(wěn)健的合作關系。公司團隊嚴謹、專業(yè)且富有活力，專業(yè)管理、技術(shù)類崗位均為大學本科及以上學歷；已與西安交通大學、西北大學、西北工業(yè)大學、西安石油大學、204研究所等眾多高等院校、科研單位建立了長期廣泛的戰(zhàn)略合作關系。西安高科理化技術(shù)有限責任公司成立于1995年，是一家在航空、能源、新材料領域中以高新技術(shù)產(chǎn)品研究、開發(fā)、銷售、檢測以及技術(shù)支持、服務為一體的知識型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)；是目前亞洲最大（世界第二）的飛機除冰領域生產(chǎn)研發(fā)制造型企業(yè)。
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