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1、戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定新事業(yè)部的銷售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略對(duì)齊。
監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整策略以保持業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
B端銷售體系搭建與管理
建立并優(yōu)化B端銷售流程、管理體系及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)效率。
主導(dǎo)大客戶拓展、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作談判，完成銷售指標(biāo)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建、培養(yǎng)和管理高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)輔導(dǎo)和激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)能力。
明確崗位職責(zé)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
3、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán)
定期分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及市場(chǎng)趨勢(shì)，形成報(bào)告并推動(dòng)改進(jìn)。
通過(guò)復(fù)盤(pán)總結(jié)提升業(yè)務(wù)效率，確保業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。
任職要求
教育背景
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上B端銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
熟悉企業(yè)服務(wù)、電話溝通、技術(shù)解決方案或其他復(fù)雜B端銷售模式，具備成功的大客戶案例。
有新業(yè)務(wù)/事業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
我們提供
具備競(jìng)爭(zhēng)力的面議薪資，結(jié)合績(jī)效獎(jiǎng)金、股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)。
全面負(fù)責(zé)新事業(yè)部的機(jī)會(huì)，參與業(yè)務(wù)決策與長(zhǎng)期規(guī)劃。
完善的福利體系及職業(yè)發(fā)展通道。
開(kāi)放、創(chuàng)新的工作氛圍，辦公地點(diǎn)位于西安高新區(qū)核心區(qū)域。