崗位職責:1、負責制定公司 OTC 產(chǎn)品整體銷售策略與年度銷售計劃,明確銷售目標、渠道布局及資源投入,確保達成公司整體銷售業(yè)績。
2、統(tǒng)籌 OTC 渠道管理,包括連鎖藥店(全國及區(qū)域龍頭)、單體藥店、商業(yè)配送商等合作,洽談合作政策、爭取首推權與優(yōu)質陳列資源,維護渠道價格穩(wěn)定,解決竄貨等問題。
3、搭建并管理 OTC 銷售團隊,制定團隊招聘、培訓、考核與激勵體系,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力,打造高績效銷售團隊。
4、策劃并落地 OTC 終端動銷活動,如駐店促銷、患者教育講座、買贈 / 滿減等營銷活動,運用線上流量(如社群、短視頻)提升產(chǎn)品終端動銷率與用戶復購率。
5、 跟蹤 OTC 市場動態(tài)與競品情況,分析市場數(shù)據(jù)(如銷售數(shù)據(jù)、渠道庫存、競品策略),及時調整銷售策略與推廣方案,保持產(chǎn)品市場競爭力。 協(xié)同市場部、供應鏈部等跨部門,確保 OTC 產(chǎn)品宣傳物料供應、庫存充足,推動新品快速鋪市。
任職要求:三、任職要求
1、學歷與專業(yè):本科及以上學歷,藥學、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;大專學歷需具備 6年以上 OTC 行業(yè)管理經(jīng)驗。
2、行業(yè)經(jīng)驗:5 年以上 OTC 藥品 / 大健康產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,其中 3 年以上團隊管理經(jīng)驗;熟悉全國或重點區(qū)域連鎖藥店(如益豐、老百姓、國大等)合作模式,有成熟渠道資源者優(yōu)先。
3、業(yè)績能力:過往有明確業(yè)績成果。
4、核心技能:具備渠道談判、團隊搭建、市場策略制定能力;能熟練使用 Excel 等工具分析銷售數(shù)據(jù),快速發(fā)現(xiàn)問題并解決。
5、有較強的目標感與抗壓能力,能適應長期出差。
福利待遇:福利待遇
1、薪資:行業(yè)競爭力薪資 + 高額銷售提成 + 年終分紅,優(yōu)秀者可享股權激勵,福利:五險一金、年度體檢、節(jié)日福利。
2、發(fā)展:提供專業(yè)培訓(如行業(yè)趨勢、管理技能)、清晰的晉升路徑(可向銷售總裁等崗位發(fā)展)