職位描述
KA大客戶化工
選礦銷售 理核心崗位職責
1. 銷售目標達成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定個人銷售計劃與目標，明確市場開發(fā)重點與客戶拓展方向，獨立完成銷售額、回款率等核心業(yè)績指標。
2. 市場開拓與客戶開發(fā)：聚焦銅、鐵、鉛鋅等主流礦山領域，積極開拓新市場、挖掘新客戶，建立完善的客戶信息檔案，持續(xù)擴大產(chǎn)品市場覆蓋面。
3. 客戶關系維護：負責核心客戶的日常對接與關系維護，定期拜訪客戶，深入了解客戶在選礦流程（浮選、磁選等）中的藥劑應用需求及痛點，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
4. 產(chǎn)品方案與技術支持：結(jié)合客戶選礦工藝特點及實際需求，聯(lián)合技術部門制定針對性的產(chǎn)品解決方案；為客戶提供產(chǎn)品應用指導、技術咨詢等支持服務，提升客戶滿意度。
5. 銷售過程管理：負責銷售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行跟進，確保交易流程合規(guī)；及時跟進客戶回款進度，解決回款過程中的問題，保障資金安全。
6. 市場信息反饋：密切關注選礦藥劑行業(yè)政策、市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，定期向公司反饋相關信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供參考依據(jù)。
7. 跨部門協(xié)作：與技術、生產(chǎn)、供應鏈等部門保持高效溝通協(xié)作，及時傳遞客戶需求與市場信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品供應、技術服務等環(huán)節(jié)的問題，保障銷售工作順利推進。
8. 銷售數(shù)據(jù)管理：按要求完成銷售報表的編制與提交，做好銷售數(shù)據(jù)的記錄、統(tǒng)計與分析，確保數(shù)據(jù)真實準確，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
三、任職要求
（一）核心任職資格
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，化工、礦物加工、冶金工程等相關專業(yè)優(yōu)先；具備選礦藥劑（捕收劑、起泡劑、抑制劑等）原料銷售經(jīng)驗者可適當放寬條件。
2. 工作經(jīng)驗：1年以上選礦藥劑、化工原料或礦山行業(yè)銷售經(jīng)驗；熟悉礦山選礦流程（浮選、磁選等）及選礦藥劑的應用場景、產(chǎn)品特性；擁有銅、鐵、鉛鋅等礦山成熟客戶資源者優(yōu)先錄用。
3. 核心能力：具備出色的市場開拓能力與客戶談判技巧，過往有明確的銷售業(yè)績達成案例；具備較強的回款管理能力，能有效保障資金回籠；具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉行業(yè)動態(tài)與客戶需求，提供精準的產(chǎn)品解決方案。
1. 銷售目標達成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定個人銷售計劃與目標，明確市場開發(fā)重點與客戶拓展方向，獨立完成銷售額、回款率等核心業(yè)績指標。
2. 市場開拓與客戶開發(fā)：聚焦銅、鐵、鉛鋅等主流礦山領域，積極開拓新市場、挖掘新客戶，建立完善的客戶信息檔案，持續(xù)擴大產(chǎn)品市場覆蓋面。
3. 客戶關系維護：負責核心客戶的日常對接與關系維護，定期拜訪客戶，深入了解客戶在選礦流程（浮選、磁選等）中的藥劑應用需求及痛點，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
4. 產(chǎn)品方案與技術支持：結(jié)合客戶選礦工藝特點及實際需求，聯(lián)合技術部門制定針對性的產(chǎn)品解決方案；為客戶提供產(chǎn)品應用指導、技術咨詢等支持服務，提升客戶滿意度。
5. 銷售過程管理：負責銷售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行跟進，確保交易流程合規(guī)；及時跟進客戶回款進度，解決回款過程中的問題，保障資金安全。
6. 市場信息反饋：密切關注選礦藥劑行業(yè)政策、市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，定期向公司反饋相關信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供參考依據(jù)。
7. 跨部門協(xié)作：與技術、生產(chǎn)、供應鏈等部門保持高效溝通協(xié)作，及時傳遞客戶需求與市場信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品供應、技術服務等環(huán)節(jié)的問題，保障銷售工作順利推進。
8. 銷售數(shù)據(jù)管理：按要求完成銷售報表的編制與提交，做好銷售數(shù)據(jù)的記錄、統(tǒng)計與分析，確保數(shù)據(jù)真實準確，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
三、任職要求
（一）核心任職資格
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，化工、礦物加工、冶金工程等相關專業(yè)優(yōu)先；具備選礦藥劑（捕收劑、起泡劑、抑制劑等）原料銷售經(jīng)驗者可適當放寬條件。
2. 工作經(jīng)驗：1年以上選礦藥劑、化工原料或礦山行業(yè)銷售經(jīng)驗；熟悉礦山選礦流程（浮選、磁選等）及選礦藥劑的應用場景、產(chǎn)品特性；擁有銅、鐵、鉛鋅等礦山成熟客戶資源者優(yōu)先錄用。
3. 核心能力：具備出色的市場開拓能力與客戶談判技巧，過往有明確的銷售業(yè)績達成案例；具備較強的回款管理能力，能有效保障資金回籠；具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉行業(yè)動態(tài)與客戶需求，提供精準的產(chǎn)品解決方案。
工作地點
長沙岳麓區(qū)湖南大學化工院
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職位發(fā)布者
歐秋仁/人事經(jīng)理
立即溝通
長沙普濟生物科技股份有限公司長沙普濟生物科技股份有限公司，于2010年成立于瀏陽國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是一家專注于氨基酸表面活性劑產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的龍頭企業(yè)。2013年取得了《湖南省高新技術企業(yè)認定書》；2016年獲得了長沙市“創(chuàng)新示范企業(yè)”稱號；2017年在湖南股權交易大廳舉行了掛牌儀式，正式登錄資本市場；2018年被評為中國日用化學工業(yè)研究院“中國化妝品供應鏈百強企業(yè)”稱號；同年，經(jīng)長沙瀏陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)政府批準，公司購地91.8畝，將建設氨基酸大健康洗護產(chǎn)業(yè)園，專注日化洗護原料，打造專業(yè)的氨基酸表面活性劑生產(chǎn)基地；2019年獲評“國家高新技術企業(yè)”稱號，2020年榮獲“中國國際美博會2020優(yōu)秀原料生產(chǎn)商”。2020年通過10多年的努力和發(fā)展，現(xiàn)已配備現(xiàn)代化的廠房設備和標準化的環(huán)保節(jié)能生產(chǎn)線，并通過了ISO22716和ISO9001質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證及可持續(xù)棕櫚油圓桌會議（RSPO）供應鏈認證，產(chǎn)品質(zhì)量滿足國際標準要求。氨基酸表面活性劑產(chǎn)品是一類新型的、環(huán)境友好的、安全性高的、更溫和的日化原料產(chǎn)品，是替代傳統(tǒng)的堿性皂基體系的產(chǎn)品，是顛覆個人日化洗護行業(yè)的代表產(chǎn)品，其作為國際上新興的化妝品生物新原料，多年來，年增長率均達15%以上，具有巨大的市場潛力。目前公司氨基酸表面活性劑年總產(chǎn)能達2萬噸，在完成（2022年年初）新工廠投產(chǎn)后，年總產(chǎn)能將達到15萬噸，銷售額20億元以上。公司代表產(chǎn)品有月桂酰谷氨酸鈉、椰油酰谷氨酸鈉、肉豆蔻酰谷氨酸鈉、椰油酰甘氨酸鈉、椰油酰甘氨酸鉀、椰油酰氨基丙酸鈉等，主要應用于洗面奶、洗發(fā)水、沐浴露、香皂等個人日常洗護用品及清潔劑。目前公司銷售網(wǎng)絡已覆蓋亞洲、北美及歐洲市場，為國內(nèi)外800多家化妝品及日化品牌公司提供原材料，且多次亮相世界各地的專業(yè)化妝品原料展會，代表客戶主要有無限極、安利、歐詩漫、珀萊雅、花王、獅王、聯(lián)合利華等知名企業(yè)，我們希望為更多客戶提供高品質(zhì)的氨基酸表面活性劑產(chǎn)品和相關的解決方案。公司堅持以科技創(chuàng)新和人才發(fā)展為根本。引進了優(yōu)秀的500強企業(yè)外籍管理人員，組建了龐大且專業(yè)的深耕洗護用品行業(yè)10余年的技術、管理、營銷團隊。成立了擁有眾多科技人才的氨基酸表面活性劑研究院，打造了一支以博士和碩士為主體的研發(fā)團隊，配備了多臺高效液相、氣相等高精儀器的實驗室。同時與江南大學、中國日用化學工業(yè)研究院等科研機構(gòu)建立了長期的戰(zhàn)略合作關系。目前已在氨基酸表面活性劑領域獲得11項專利，其中4項發(fā)明專利，7項實用新型專利，擁有成熟的應用配方技術達200多項。公司堅持“普惠天下，濟世于民”的企業(yè)宗旨及“敬業(yè)務實、科技創(chuàng)新”的企業(yè)精神，打造環(huán)保日化產(chǎn)品新紀元，堅定不移走生態(tài)優(yōu)生、綠色發(fā)展的新道路，致力于成為全球?qū)I(yè)氨基酸表面活性劑上市知名品牌。
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