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更新于 12月23日
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UHPC銷售工程師

9000-16000元
  • 南京浦口區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜超高性能混凝土建材
該崗位是一個集市場開拓、技術(shù)營銷、項目管理和客戶關(guān)系維護(hù)于一體的綜合性職位，主要負(fù)責(zé)UHPC（超高性能混凝土）及相關(guān)解決方案在區(qū)域的市場開拓、客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成，提升品牌市場份額與影響力。
一、崗位職責(zé)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度/季度/月度銷售指標(biāo)（包括銷量、銷售額、回款率、毛利率等）。
制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保銷售任務(wù)的完成與超越。
2、市場開發(fā)與客戶管理：
獨立開拓新市場、新客戶，重點面向建筑設(shè)計院、施工總包單位、裝飾公司、市政建設(shè)單位、大型預(yù)制構(gòu)件廠、特種工程公司等目標(biāo)客戶群。
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對重點客戶進(jìn)行深度維護(hù)與管理，提高客戶忠誠度。
定期進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，挖掘潛在項目機(jī)會。
3、產(chǎn)品推廣與技術(shù)服務(wù)：
熟練掌握UHPC產(chǎn)品性能、優(yōu)勢、應(yīng)用場景（如幕墻掛板、裝飾構(gòu)件、橋梁接縫、維修加固、特種結(jié)構(gòu)等）及施工工藝。
能夠向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹、技術(shù)方案講解和應(yīng)用建議，扮演“技術(shù)型銷售”角色。
組織或參與技術(shù)交流會、產(chǎn)品推介會、行業(yè)展會等市場活動。
4、項目全過程跟進(jìn)：
從項目信息獲取、技術(shù)溝通、方案制作、報價投標(biāo)、合同談判到訂單確認(rèn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)及回款，進(jìn)行全流程跟蹤與管理。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門資源，確保項目順利執(zhí)行，滿足客戶需求。
5、市場信息與競爭分析：
收集、分析所在區(qū)域/行業(yè)的市場動態(tài)、客戶需求變化及競爭對手信息（產(chǎn)品、價格、策略等）。
定期提交市場分析報告，為公司的產(chǎn)品策略、價格策略和市場決策提供依據(jù)。
6、應(yīng)收賬款管理：
負(fù)責(zé)銷售合同條款的審核與談判，嚴(yán)格控制信用風(fēng)險。
積極跟進(jìn)合同回款，確保應(yīng)收賬款按時回收，保障公司現(xiàn)金流。
二、工作內(nèi)容
1、客戶拓展與拜訪：
每日/每周規(guī)劃客戶拜訪路線，進(jìn)行新客戶拜訪或老客戶回訪。
通過電話、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)人脈等多種渠道獲取潛在客戶信息。
2、方案制作與報價：
根據(jù)客戶項目需求，與技術(shù)部門協(xié)同制作初步技術(shù)方案、材料測算及成本預(yù)算。
準(zhǔn)備商務(wù)報價書、投標(biāo)文件，參與競標(biāo)。
3、技術(shù)溝通與支持：
解答客戶關(guān)于UHPC性能、參數(shù)、施工、成本等方面的咨詢。
針對具體項目，組織或協(xié)助安排技術(shù)人員進(jìn)行深度技術(shù)交流。
4、合同簽訂與訂單處理：
完成銷售合同的起草、評審、簽訂流程。
向內(nèi)部提交清晰的訂單信息，并跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。
5、跨部門協(xié)調(diào)：
與研發(fā)/技術(shù)部門溝通定制化需求。
與生產(chǎn)計劃部門協(xié)調(diào)排產(chǎn)與交貨期。
與物流部門協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜。
6、銷售分析與匯報：
維護(hù)并更新CRM系統(tǒng)中的客戶信息與項目進(jìn)展。
編制周報、月報，總結(jié)銷售業(yè)績、項目進(jìn)展及市場情況。
7、售后服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：
跟蹤產(chǎn)品交付后的客戶使用情況，協(xié)調(diào)處理可能的售后問題。
定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，尋找新的合作機(jī)會。
三、勝任能力與要求
1、教育背景：材料、土木工程、建筑、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗要求：有建材（特別是混凝土、裝飾建材、特種材料）、建筑工程材料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有建筑設(shè)計院或施工企業(yè)資源者尤佳。

工作地點

南京浦口區(qū)可成科技園北園

職位發(fā)布者

程亞南/人事主管

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公司Logo江蘇博思通新材料有限公司
江蘇博思通新材料有限公司是一家專業(yè)從事混凝土外加劑等新材料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的綜合性國家高新企業(yè)，博思通已通過CRCC鐵路產(chǎn)品認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。公司主要客戶群體為國企、央企性質(zhì)的施工單位與大型商品混凝土公司，服務(wù)于各個國家重點基建工程。一直以來，博思通將人才視為公司最重要的資源，把員工視為公司最大的財富！我們?yōu)槊课粏T工提供優(yōu)美整潔的工作環(huán)境、廣闊的發(fā)展空間，不遺余力的給予員工發(fā)展的平臺與提升的培訓(xùn)機(jī)會，攜員工與企業(yè)共同發(fā)展
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