該崗位屬于專業(yè)銷售管理崗，主要面向區(qū)域內(nèi)的B端大客戶（工程施工單位、商混站、預(yù)制構(gòu)件廠等），要求具備扎實的混凝土及外加劑專業(yè)知識，能夠帶領(lǐng)小組完成業(yè)績指標。
一、崗位職責：
1、團隊管理與業(yè)績達成：負責帶領(lǐng)本小組銷售團隊，分解并落實部門分配的年度、季度銷售目標，制定小組執(zhí)行計劃，確保小組年度產(chǎn)值目標的達成。
2、重點客戶維護與開發(fā)： 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)核心大客戶的客情關(guān)系維護，定期進行高層拜訪與技術(shù)交流；同時帶領(lǐng)組員開拓新市場，挖掘潛在客戶資源。
3、業(yè)務(wù)過程管控：監(jiān)督并指導(dǎo)組員的日常銷售行為，包括客戶拜訪、技術(shù)對接、發(fā)貨協(xié)調(diào)、對賬及回款跟進，確保銷售流程的合規(guī)性與高效性。
4、技術(shù)協(xié)同與賦能：協(xié)助組員處理客戶現(xiàn)場的技術(shù)異議或投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供解決方案；組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升小組團隊在混凝土配合比設(shè)計及外加劑應(yīng)用方面的專業(yè)技能。
5、市場信息反饋：收集區(qū)域內(nèi)競爭對手動態(tài)、價格波動、新產(chǎn)品應(yīng)用情況，定期形成分析報告，為分部決策提供依據(jù)。
二、崗位要求：
1、工作經(jīng)驗：三年以上混凝土外加劑或相關(guān)建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，一年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售指標的案例者優(yōu)先。
2、專業(yè)知識：大專及以上學(xué)歷，無機非金屬材料、建筑材料、市場營銷或相關(guān)專業(yè)；熟悉混凝土配合比設(shè)計、外加復(fù)配基本原理及常見的現(xiàn)場應(yīng)用問題。
3、管理能力：具備較強的團隊組織能力與執(zhí)行力，能夠合理分配組員任務(wù)，有效激發(fā)團隊潛能，推動小組業(yè)績增長。
4、業(yè)務(wù)技能：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系維護能力，能夠獨立處理較為復(fù)雜的客情關(guān)系及簡單的技術(shù)異議。
5、綜合素質(zhì)：人品端正，愛崗敬業(yè)，責任心強，具備良好的抗壓能力及跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差或駐外。