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崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略：制定年度/季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、回款指標(biāo)達(dá)成；分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品情況，優(yōu)化銷(xiāo)售策略并推動(dòng)執(zhí)行 。
2. 市場(chǎng)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)及合作渠道，重點(diǎn)維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；收集客戶(hù)需求、產(chǎn)品應(yīng)用反饋及行業(yè)信息，為產(chǎn)品迭代提供參考 。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)、績(jī)效考核與培訓(xùn)，搭建人才梯隊(duì)；營(yíng)造積極工作氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)高效完成任務(wù)，提升整體銷(xiāo)售能力 。
4. 業(yè)務(wù)全流程管理：跟進(jìn)合同談判、簽訂與訂單交付，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)保障履約；建立健全客戶(hù)檔案，跟蹤回款進(jìn)度，及時(shí)催收應(yīng)付款項(xiàng) 。
5. 品牌與服務(wù)支持：開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與品牌宣傳，維護(hù)企業(yè)形象；提供售前技術(shù)咨詢(xún)、售中方案落地、售后問(wèn)題解決等全周期服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度 。
6. 其他工作：完成上級(jí)交辦的臨時(shí)任務(wù)，配合跨部門(mén)協(xié)同工作，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密 。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，材料學(xué)、機(jī)械工程、數(shù)控、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備金剛石、立方氮化硼等超硬材料專(zhuān)業(yè)背景者加分 。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上工業(yè)品或機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉金屬加工業(yè)、汽車(chē)制造、航空航天、3C電子半導(dǎo)體等下游應(yīng)用領(lǐng)域者優(yōu)先 。
3. 專(zhuān)業(yè)技能：掌握公司產(chǎn)品性能、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用場(chǎng)景，能提供選型建議和技術(shù)解決方案；熟練使用CAD及數(shù)據(jù)分析能力 。
4. 核心能力：具備客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、訂單跟進(jìn)全流程經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)大客戶(hù)資源者優(yōu)先；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、績(jī)效激勵(lì)與人才培養(yǎng)，能制定區(qū)域銷(xiāo)售策略并落地；抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向明確，可適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差 。
5. 綜合素質(zhì)：溝通表達(dá)與問(wèn)題解決能力突出，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源響應(yīng)客戶(hù)需求；嚴(yán)守企業(yè)商業(yè)秘密，具備良好的品牌維護(hù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。