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一、崗位概述
職位名稱：國際貿易部經理
匯報對象：總經理
工作地點：青島（需適應海外出差，年均30%-50%時間）
崗位目標：
· 制定并執(zhí)行公司海外市場戰(zhàn)略，推動輸電鐵塔、通訊塔、新能源鋼結構等產品的國際化銷售；
· 搭建高效海外業(yè)務團隊，實現年營收增長目標（如3年內海外業(yè)務占比提升至30%）；
· 深化與全球能源、電力、基建領域客戶的合作，建立長期供應鏈關系。
二、崗位職責
1. 戰(zhàn)略與市場開發(fā)
· 調研分析目標市場（如東南亞、中東、非洲、拉美等），制定區(qū)域拓展計劃；
· 主導國際投標、合同談判及客戶關系維護（重點開發(fā)國家電網海外項目、跨國基建承包商等）；
· 協(xié)同技術部門，推動產品適配國際標準（如ASTM、IEC、EN等）。
2. 團隊建設與管理
· 組建專業(yè)化海外團隊（銷售、技術支持、物流協(xié)調等），優(yōu)化跨文化協(xié)作流程；
· 制定績效考核體系，激勵團隊完成訂單轉化率、客戶滿意度等核心指標。
3. 運營與風控
· 監(jiān)督國際貿易全流程（報價、信用證、物流、清關等），規(guī)避匯率、合規(guī)風險；
· 對接法務部門，確保合同符合FIDIC條款及當地勞工/環(huán)保法規(guī)。
4. 品牌與渠道建設
· 代表公司參與國際展會（如德國漢諾威工業(yè)展、中東電力展）；
· 開發(fā)本地化代理/分銷網絡，聯合央企海外分公司開展項目合作。
三、錄用條件
1. 硬性要求
· 學歷：本科及以上，國際貿易、機械工程、MBA等相關專業(yè)優(yōu)先；
· 經驗：8年以上海外業(yè)務管理經驗，熟悉電力/基建行業(yè)，有成功開拓新興市場案例；
· 技能：精通英語（商務談判水平），掌握第二外語（如西班牙語、阿拉伯語）加分；
· 資源：具備國際客戶資源（如世界500強能源企業(yè)、EPC總包商）。
2. 軟性素質
· 敏銳的市場洞察力，能快速應對地緣政治、行業(yè)政策變化；
· 出色的跨文化溝通能力，適應多元商業(yè)環(huán)境；
· 結果導向，擅長整合內外部資源推動目標達成。