雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售代理商銷售電氣機械/電力設(shè)備
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司發(fā)展目標，制定中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及年度銷售目標，拆解至區(qū)域/產(chǎn)品線/團隊，確保目標可落地、可追溯。
2. 業(yè)績達成：牽頭統(tǒng)籌銷售全流程管理，帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績指標（銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等），解決重大項目談判、客戶關(guān)系維護中的核心問題。
3. 團隊管理：搭建高績效銷售團隊，負責銷售經(jīng)理及以下崗位的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，打造狼性與協(xié)作兼具的團隊文化，提升團隊人均產(chǎn)能。
4. 市場與客戶：洞察行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品定價策略、渠道布局，重點維護核心客戶關(guān)系，拓展高價值客戶資源。
5. 體系建設(shè)：建立健全銷售管理制度、流程（如客戶管理、報價管理、回款管理）及績效考核體系，推動CRM系統(tǒng)高效應(yīng)用，提升銷售運營效率。
6. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門，推動營銷活動落地、產(chǎn)品迭代優(yōu)化及客戶服務(wù)升級，形成銷售閉環(huán)。
2. 業(yè)績達成：牽頭統(tǒng)籌銷售全流程管理，帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績指標（銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等），解決重大項目談判、客戶關(guān)系維護中的核心問題。
3. 團隊管理：搭建高績效銷售團隊，負責銷售經(jīng)理及以下崗位的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，打造狼性與協(xié)作兼具的團隊文化，提升團隊人均產(chǎn)能。
4. 市場與客戶：洞察行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品定價策略、渠道布局，重點維護核心客戶關(guān)系，拓展高價值客戶資源。
5. 體系建設(shè)：建立健全銷售管理制度、流程（如客戶管理、報價管理、回款管理）及績效考核體系，推動CRM系統(tǒng)高效應(yīng)用，提升銷售運營效率。
6. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門，推動營銷活動落地、產(chǎn)品迭代優(yōu)化及客戶服務(wù)升級，形成銷售閉環(huán)。
工作地點
濟南歷下區(qū)鑫盛大廈21樓
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職位發(fā)布者
顧文文/招聘
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邦德激光濟南邦德激光股份有限公司（以下簡稱“邦德激光”）成立于2008年，是一家集激光加工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全球知名激光加工智能解決方案提供商。2019—2023年，邦德激光切割機實現(xiàn)全球銷量五連冠。2024年，邦德激光在全球機床TOP排行榜中位列17。公司總部位于山東濟南，在美國、德國、日本、巴西等國家和地區(qū)設(shè)立10余家海外子公司，匯聚了來自全球18個國家的3000余名員工。目前，邦德激光已具備核心部件、工業(yè)軟件、智能化系統(tǒng)及整機設(shè)備的全套自研能力，擁有覆蓋1500W到200000W功率段的板材、管材、型材、板管一體激光切割機、自動化設(shè)備，以及激光焊接機等不同類型產(chǎn)品，同時開辟行業(yè)新品類——激光掃描切割機，重新定義行業(yè)未來。來源：深圳前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，按照2019年、2020年、2021年、2022年、2023年1000W及以上激光切割機連續(xù)五年銷量統(tǒng)計，覆蓋全球各類銷售渠道，于2024年3月21日完成調(diào)研。據(jù)hpo發(fā)布的全球機床行業(yè)權(quán)威榜單——TOP 25 Machine Tool Producers，邦德激光在榜單中位列17。
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