崗位職責(zé)
1.產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：快速掌握西安斯克達(dá)旗下人工智能化系列產(chǎn)品、如：機(jī)械設(shè)備在線(xiàn)運(yùn)行監(jiān)測(cè)、PHM系統(tǒng)的核心功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)適配性，能結(jié)合礦山/石化/冶金/高校/機(jī)械制造類(lèi)等行業(yè)客戶(hù)實(shí)際生產(chǎn)需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值信息，制定定制化銷(xiāo)售方案。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：具備優(yōu)秀的客戶(hù)挖掘、商務(wù)談判和跟進(jìn)成交能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)礦山/石化等企業(yè)、礦山/石化運(yùn)維公司、礦山/石化設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商等目標(biāo)客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，挖掘二次合作、產(chǎn)品升級(jí)及轉(zhuǎn)介紹商機(jī)。
3.行業(yè)資源與視野：了解礦山/石化/高校等智能化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策（如礦山/石化等行業(yè)智能化改造、安全、生產(chǎn)智能化相關(guān)政策），熟悉同類(lèi)礦山/石化等企業(yè)智能化產(chǎn)品、在線(xiàn)監(jiān)測(cè)設(shè)備、PHM/MES智能制造系統(tǒng)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，能精準(zhǔn)捕捉行業(yè)商機(jī)。
4.溝通與協(xié)同：具備清晰、流暢的語(yǔ)言表達(dá)能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力，善于傾聽(tīng)目標(biāo)客戶(hù)核心需求（如安全生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)維效率、成本控制等），能妥善處理客戶(hù)異議；可高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)，對(duì)接客戶(hù)技術(shù)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)演示、售后保障等需求，確保項(xiàng)目順利落地。
5.方案落地能力：熟悉銷(xiāo)售全流程，能從客戶(hù)對(duì)接、需求調(diào)研、方案撰寫(xiě)、商務(wù)談判，到合同簽署、回款跟進(jìn)、售后銜接全程高效推進(jìn)，確保銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成。
二、任職要求（滿(mǎn)足3、4任意一條優(yōu)先錄?。?
1.年齡22-35周歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、礦山/石化等企業(yè)，要求機(jī)電、自動(dòng)化、電子信息、軟件、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（有豐富礦山智能化/機(jī)械設(shè)備智能化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)）可放寬學(xué)歷及年齡。
2.能適應(yīng)銷(xiāo)售崗位工作節(jié)奏，可接受礦山/石化等工業(yè)行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)拜訪(fǎng)、區(qū)域內(nèi)出差（重點(diǎn)覆蓋礦山集中區(qū)域），具備較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)感和執(zhí)行力。
3.具備良好的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉西北區(qū)域（重點(diǎn)西安及周邊、陜西各地市）礦山/石化市場(chǎng)者。
4.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)小組完成銷(xiāo)售目標(biāo)，具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌能力者（可優(yōu)先考慮晉升崗位）。