崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)終端監(jiān)測(cè)產(chǎn)品以及移動(dòng)巡檢產(chǎn)品在交通(公路局、高速公路等)、能源行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā),制定針對(duì)性銷售策略,達(dá)成區(qū)域銷售指標(biāo)。
2、維護(hù)并深耕行業(yè)核心客戶資源,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,挖掘客戶潛在需求,提供定制化解決方案并推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3、主導(dǎo)客戶談判、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),保障項(xiàng)目交付與客戶滿意度。
4、 調(diào)研行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略制定提供參考。
5、 搭建行業(yè)銷售渠道,拓展合作伙伴資源,提升品牌在交通、能源領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透率。
任職資格:
1、 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工科類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,5年以上To B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),且具備交通行業(yè)(公路局、高速公路)或能源行業(yè)核心客戶資源者優(yōu)先。
2、熟悉安檢以及巡檢相關(guān)產(chǎn)品或技術(shù),了解交通、能源行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景及需求痛點(diǎn),能獨(dú)立制定行業(yè)銷售方案。
3、具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)拓、談判及關(guān)系維護(hù)能力,過(guò)往有成功簽下大額項(xiàng)目或長(zhǎng)期服務(wù)行業(yè)頭部客戶的案例。
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能適應(yīng)跨區(qū)域出差。
5、溝通表達(dá)邏輯清晰,責(zé)任心強(qiáng),有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí),能高效推進(jìn)銷售全流程工作。