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崗位職責：
一、客戶開發(fā)與維護
1.市場拓展
- 通過電話、拜訪等開發(fā)新客戶；
- 分析潛在客戶需求，制定針對性開發(fā)策略。
2. 客戶關系管理
- 定期回訪現(xiàn)有客戶，維護長期合作關系；
二、銷售流程執(zhí)行
1. 需求分析與方案制定
- 調研客戶痛點，匹配產品或服務優(yōu)勢；
- 設計個性化銷售方案（如報價、產品組合、優(yōu)惠政策）。
2. 商務談判與簽約
- 推進合同談判，協(xié)調技術、法務等部門完成條款確認；
- 簽訂訂單并跟進交付流程
三、業(yè)績目標達成
1. 銷售指標分解
- 根據(jù)公司目標拆解個人階段性任務（如月度銷售額、客戶數(shù)量）；
2. 數(shù)據(jù)管理與分析
- 使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息與跟進進度；
- 分析銷售數(shù)據(jù)（如轉化率、客單價），優(yōu)化工作方法。
四、輔助性工作
1. 市場信息反饋
- 收集競品動態(tài)、客戶反饋，為產品迭代或定價策略提供建議；
- 參與市場調研，挖掘新業(yè)務機會（如區(qū)域市場空白）。
2. 內部協(xié)作
- 與市場部配合策劃推廣活動；
- 向產品團隊傳遞客戶需求，推動產品優(yōu)化。
崗位要求：
1. 學歷與專業(yè)
- ?？萍耙陨蠈W歷；
- 專業(yè)不限，市場營銷、商務管理、經濟類、語言類相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 基本要求：
- 熟練使用Office辦公軟件；
3.其他要求
-職業(yè)形象良好，愿意從事銷售工作，抗壓能力強，能接受出差要求；
4.應屆畢業(yè)或畢業(yè)2年內