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職位名稱：銷(xiāo)售與技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師
所屬部門(mén)： 銷(xiāo)售與市場(chǎng)部 / 技術(shù)開(kāi)發(fā)部
工作地點(diǎn)： 西安市
招聘數(shù)量：3名
薪資范圍： 面議（具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）
一、 崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)銷(xiāo)售與客戶開(kāi)發(fā)：
o 負(fù)責(zé)公司火電廠鍋爐均衡燃燒調(diào)節(jié)傳感器、儀表及解決方案在新建電廠業(yè)主、電力設(shè)計(jì)院市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
o 獨(dú)立開(kāi)拓新客戶，維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
o 精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和產(chǎn)品選型建議。
2. 技術(shù)對(duì)接與方案支持：
o 深度對(duì)接電力設(shè)計(jì)院，參與項(xiàng)目前期的技術(shù)交流、方案論證和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)院在產(chǎn)品選型中優(yōu)先考慮我司方案。
o 為電廠業(yè)主提供售前、售中、售后的全方位技術(shù)支持，包括技術(shù)宣講、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答等。
o 理解和整合客戶的個(gè)性化需求，向公司研發(fā)部門(mén)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與新技術(shù)開(kāi)發(fā)。
3. 市場(chǎng)洞察與協(xié)同：
o 收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)政策，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策依據(jù)。
o 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，確保項(xiàng)目順利交付與實(shí)施。
二、 任職資格要求（硬性條件與優(yōu)先項(xiàng)）
【必要條件】
1. 學(xué)歷與專業(yè)： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，熱工自動(dòng)化、測(cè)控技術(shù)與儀器、能源與動(dòng)力工程（電廠熱動(dòng)方向）、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 具備2年以上科技類(lèi)產(chǎn)品（如工業(yè)傳感器、儀表、DCS系統(tǒng)、工業(yè)軟件等）的銷(xiāo)售或技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)知識(shí)背景： 熟悉火電廠生產(chǎn)工藝流程，特別是鍋爐燃燒系統(tǒng)和熱工控制系統(tǒng)。
【優(yōu)先考慮條件】
1. 經(jīng)歷背景：
o 擁有火電廠相關(guān)工作經(jīng)歷，熟悉電廠現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及運(yùn)維需求者優(yōu)先。
o 擁有與電力設(shè)計(jì)院（如西北、華北、東北、華東等區(qū)域電力設(shè)計(jì)院）進(jìn)行技術(shù)交流和項(xiàng)目合作的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 年齡與居住地：
o 年齡在26-32歲之間。
o 常駐地優(yōu)先考慮西安或北京及周邊城市（如保定、廊坊、天津等），能迅速到崗。
【補(bǔ)充的其他關(guān)鍵要求】
1. 核心能力：
o 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力： 能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)參數(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為客戶能夠理解的商業(yè)價(jià)值，具備出色的技術(shù)方案講解和書(shū)面表達(dá)能力。
o 客戶關(guān)系能力： 具備敏銳的商務(wù)洞察力，能夠與客戶（尤其是設(shè)計(jì)院專家和電廠技術(shù)決策層）建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的信任關(guān)系。
o 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 能夠快速學(xué)習(xí)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)，并適應(yīng)短期高頻出差（主要覆蓋西北、華北地區(qū)新建電廠及設(shè)計(jì)院）。
2. 性格特質(zhì)：
o 結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，具備強(qiáng)烈的成就欲望和抗壓能力。
o 思維清晰，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
三、 我們能為您提供
· 廣闊的平臺(tái)： 專注于火電前沿技術(shù)領(lǐng)域，提供技術(shù)與銷(xiāo)售深度融合的職業(yè)發(fā)展路徑。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)： 與行業(yè)內(nèi)的資深專家和技術(shù)大牛共同工作，獲得快速成長(zhǎng)。
· 競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成”的激勵(lì)模式，收入上不封頂。
· 完善的福利： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通通訊補(bǔ)貼、節(jié)日福利、定期體檢、系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷(xiāo)售培訓(xùn)。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展： 提供“銷(xiāo)售專家”與“管理梯隊(duì)”雙通道晉升機(jī)制。
應(yīng)聘方式
請(qǐng)將您的詳細(xì)簡(jiǎn)歷發(fā)送至我司招聘郵箱： *****************，郵件主題請(qǐng)注明：“應(yīng)聘銷(xiāo)售與技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師 - [姓名]”。
我們期待與有志于在能源科技領(lǐng)域大展身手的您攜手同行！
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給您的建議：
1. 精準(zhǔn)投放： 此職位描述針對(duì)性極強(qiáng)，建議在火電行業(yè)專業(yè)論壇、獵頭渠道以及智聯(lián)、前程無(wú)憂等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站同步發(fā)布。
2. 面試重點(diǎn)： 在面試環(huán)節(jié)，除了考察銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，務(wù)必設(shè)置技術(shù)背景和與設(shè)計(jì)院溝通案例的深度提問(wèn)，例如“請(qǐng)描述一個(gè)您成功說(shuō)服設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)中采納您推薦產(chǎn)品的完整案例”。
3. 吸引力： 在“我們能為您提供”部分，可以適當(dāng)加入公司文化、團(tuán)隊(duì)氛圍等軟性優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力。
希望這份精心準(zhǔn)備的職位描述能幫助您快速找到心儀的候選人！