全球領(lǐng)先的可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料企業(yè)拜歐瑪集團(tuán)（BioMar Group）正在中國(guó)市場(chǎng)尋找一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)（Sales Director）。通過(guò)推動(dòng)BioMar產(chǎn)品在中國(guó)北方工廠化養(yǎng)殖/南方土塘精養(yǎng)南美白對(duì)蝦飼料銷售業(yè)務(wù)與市場(chǎng)地位的持續(xù)發(fā)展，您將有機(jī)會(huì)為BioMar拓展高端南美白對(duì)蝦飼料業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)。
作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售總監(jiān)，您知道如何有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬團(tuán)隊(duì)和人員，及與不同職能部門開展良好合作。您對(duì)中國(guó)南美白對(duì)蝦北方工廠化養(yǎng)殖/南方土塘精養(yǎng)市場(chǎng)有著全面和深入的了解，熟悉南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖知識(shí)和實(shí)踐，能夠熟練和準(zhǔn)確地分析客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)、及時(shí)識(shí)別和抓住飼料銷售業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并且有能力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。高水平的領(lǐng)導(dǎo)能力、主動(dòng)積極、精力充沛和動(dòng)手解決問(wèn)題的能力是該職位的先決條件。
主要目標(biāo)和職責(zé)：
1、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（銷量、毛利、應(yīng)收賬款和成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)、貨款回收）
2、開發(fā)北方工廠化/南方土塘精養(yǎng)蝦料市場(chǎng)，并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
3、提升客戶滿意度
4、人員激勵(lì)和管理
5、建設(shè)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)
主要任務(wù)：
1、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和指導(dǎo)由區(qū)域銷售和技術(shù)服務(wù)人員構(gòu)成的銷售部團(tuán)隊(duì)
2、制定和完善銷售部的管理政策、制度和規(guī)定（例如：銷售人員激勵(lì)政策與績(jī)效考核辦法）
3、調(diào)研、分析和評(píng)估市場(chǎng)，制定和更新銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃
4、制定和提交年度銷售預(yù)算、未來(lái)16個(gè)月銷售預(yù)測(cè)、其他銷售預(yù)測(cè)，以及配套的銷售計(jì)劃
5、制定和提交銷售部人員需求計(jì)劃，完成人員招聘、配置和培訓(xùn)
6、為下屬制定年度績(jī)效目標(biāo)，實(shí)施考核與評(píng)估，并采取必要的績(jī)效管理措施
7、系統(tǒng)、持續(xù)地檢查和指導(dǎo)下屬的工作過(guò)程、方法和行為，并督促其完成績(jī)效目標(biāo)
8、持續(xù)、密切地關(guān)注和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)上下游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷組合
9、管理和指導(dǎo)技術(shù)服務(wù)工作，確?？蛻暨x擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、正確使用產(chǎn)品以及獲得其他必要的技術(shù)支持，組織和實(shí)施產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)并且做好技術(shù)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析和報(bào)告
10、確保團(tuán)隊(duì)聆聽客戶聲音、快速響應(yīng)和妥善處理客戶投訴，與質(zhì)量與配方、工廠、產(chǎn)品技術(shù)等職能部門合作持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以提升客戶滿意度
11、從事大客戶管理（例如：業(yè)務(wù)開發(fā)、關(guān)系維護(hù)、合同簽訂、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、訂單處理）
12、與市場(chǎng)部合作建立和完善市場(chǎng)情報(bào)體系及信息數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)更新和報(bào)告
13、與市場(chǎng)部、產(chǎn)品技術(shù)部合作分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求，并采取措施確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
14、與市場(chǎng)部、產(chǎn)品技術(shù)部合作組織客戶技術(shù)研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及其他市場(chǎng)活動(dòng)
匯報(bào)線：
1、該職位向中國(guó)合資公司總經(jīng)理匯報(bào)工作
任職資格：
1、本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位及以上教育程度（具有農(nóng)牧行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)、能力突出并且業(yè)績(jī)持續(xù)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求）
2、制造業(yè)15年以上成功的銷售工作經(jīng)驗(yàn)（其中管理崗位不少于8年），農(nóng)牧行業(yè)優(yōu)先
3、管理的團(tuán)隊(duì)規(guī)模20人以上，負(fù)責(zé)的年銷售額人民幣2億元以上
技能和知識(shí)：
1、很強(qiáng)的商業(yè)推理能力，思維敏捷，優(yōu)秀的分析和決策能力
2、出色的領(lǐng)導(dǎo)力，精通團(tuán)隊(duì)和人員管理
3、很強(qiáng)的概述能力，結(jié)構(gòu)化的方法，優(yōu)秀的溝通能力
4、建立和發(fā)展有利的內(nèi)部與外部人際關(guān)系以促進(jìn)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的能力
5、系統(tǒng)、熟練地掌握銷售管理的流程、方法和工具
6、熟練開展過(guò)程控制，熟練應(yīng)用“PDCA”循環(huán)工作方法（即：計(jì)劃->執(zhí)行->檢查->處理）
7、適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，很強(qiáng)的遠(yuǎn)程協(xié)同工作能力
8、能夠使用微軟公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams及其他常用辦公軟件熟練地整理和分析數(shù)據(jù)，制作和演示報(bào)告，撰寫商務(wù)文書和電子郵件，開展在線工作溝通
9、中文普通話聽說(shuō)讀寫流利，同時(shí)英文聽說(shuō)讀寫亦流利者優(yōu)先
個(gè)性特征：
1、誠(chéng)實(shí)守信，遵守商業(yè)倫理道德規(guī)范
2、承擔(dān)責(zé)任，不推諉
3、目標(biāo)明確，思路清晰
4、以結(jié)果為導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)
5、強(qiáng)烈的工作緊迫感，積極主動(dòng)
6、執(zhí)行力很強(qiáng)，善于把事情做成
7、堅(jiān)持不懈，有毅力
8、注重細(xì)節(jié)
工作地點(diǎn)和出差活動(dòng)：
1、工作地點(diǎn)：無(wú)錫
2、每年1/2至2/3的工作時(shí)間需要出差
薪酬福利和發(fā)展機(jī)會(huì)：
1、行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和福利
2、基于績(jī)效、能力和貢獻(xiàn)的發(fā)展機(jī)會(huì)