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1、負責所在轄區(qū)商機、項目挖掘，定期拜訪客戶，收集客戶反饋信息，維護客情關(guān)系；
2、根據(jù)客戶需求輸出解決方案，并向客戶講解解決方案，向客戶推廣自有產(chǎn)品和能力；
3、組織售前支撐工作，包括項目客戶交流、需求分析、設(shè)備選型、方案制定、方案審核、現(xiàn)場述標、投標總結(jié)、中標項目落地等工作；
4、跟蹤項目推進情況，包括協(xié)助客戶項目立項、招標、合同簽訂、實施、回款、客戶滿意度回訪等工作；
5、負責收集產(chǎn)品市場需求，分辨合理需求，做好管理需求，推動并跟蹤需求落地。
6、及時收集反饋客戶信息和市場情況，挖掘未來市場發(fā)展方向，為產(chǎn)品研發(fā)團隊提供方向性建議和指導；

1、大學本科及以上學歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、具備低空經(jīng)濟行業(yè)客戶、國有企業(yè)客戶售前經(jīng)驗；
3、具備較強的解決方案能力，可以對客戶進行提案，具備方案講解能力，能協(xié)調(diào)完成項目立項、招標書編寫、合同擬定、回款催收、客戶回訪、實施驗收等工作；
4、具備較強的商機、項目挖掘能力，具備較強的洞察能力，能快速相應(yīng)客戶需求，提出解決思路；
5、具備較強的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、語言表達能力、商務(wù)談判能力、項目管理能力、文檔編寫能力；
6、具備較強的抗壓能力，能接受短期的出差。