崗位職責:
市場開拓與客戶管理:? 負責指定區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)與現(xiàn)有客戶的深度經(jīng)營,建立并維護穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),重點面向三甲醫(yī)院、知名藥企、CRO公司、重點實驗室及檢驗監(jiān)測機構(gòu)等。
解決方案銷售:? 深刻理解公司豐富的軟件產(chǎn)品線,能夠針對客戶在臨床科研、實驗室管理、數(shù)據(jù)治理等方面的核心痛點,提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案。
全流程銷售推進:? 獨立完成從線索挖掘、需求調(diào)研、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程,確保銷售目標的達成。
市場洞察:? 收集和分析市場信息、競爭對手動態(tài),及時反饋客戶需求,為公司的產(chǎn)品策略和市場策略提供決策依據(jù)。
團隊協(xié)作:? 與售前顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、項目實施團隊緊密協(xié)作,確保項目順利落地和客戶滿意度。
核心銷售產(chǎn)品線:
面向醫(yī)院、藥廠、醫(yī)藥研發(fā)與實驗機構(gòu):
實驗室信息系統(tǒng)(LIMS)
分子診斷系統(tǒng)
慢病管理系統(tǒng) (CDMS)
生物樣本庫管理系統(tǒng) (Biobank)
科研管理系統(tǒng) (SRMS)
醫(yī)院科研教學管理系統(tǒng) (HSRTS)
產(chǎn)前診斷系統(tǒng)
合同管理系統(tǒng) (CMS)
電子實驗記錄本(ELN)
面向檢驗監(jiān)測機構(gòu):
實驗室管理系統(tǒng)(LIMS)
電子實驗記錄本(ELN)
實驗動物管理系統(tǒng)(LAIMS)
任職要求:
教育背景:? 本科及以上學歷,醫(yī)學、藥學、生物技術(shù)、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:
具備 3年以上? 醫(yī)療軟件、醫(yī)療器械、IVD、生命科學工具或相關(guān)To B企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗。
擁有LIMS, ELN, CDMS, 臨床科研系統(tǒng)或醫(yī)院信息系統(tǒng)中至少一種的成功銷售案例者優(yōu)先。
具備豐富的醫(yī)院、科研院所或大型藥企客戶資源者優(yōu)先考慮。
能力素質(zhì):
出色的溝通與呈現(xiàn)能力:? 能夠與科室主任、PI(首席研究員)、機構(gòu)領(lǐng)導等不同層級客戶進行有效溝通。
強烈的目標驅(qū)動力:? 結(jié)果導向,具備出色的抗壓能力和挑戰(zhàn)高薪的強烈意愿。
快速學習能力:? 能夠快速掌握復雜軟件產(chǎn)品的核心價值及行業(yè)知識。
卓越的商務(wù)談判技巧? 和 客戶關(guān)系管理能力。
我們?yōu)槟峁?
極具競爭力的薪酬體系:? “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的項目提成”,收入上不封頂。
完善的福利保障:? 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、加班調(diào)休等。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑:? 提供管理和專業(yè)雙通道晉升機制,助您實現(xiàn)職業(yè)理想。
專業(yè)的培訓支持:? 全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)知識培訓,配備專業(yè)的售前技術(shù)支持團隊。