核心崗位職責(zé)
1、?醫(yī)院客戶開發(fā)與維護?
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院（如中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心等）的開拓與關(guān)系維護，重點對接藥劑科、采購部、臨床科室醫(yī)生等關(guān)鍵決策人，建立并鞏固長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、?產(chǎn)品推廣與專業(yè)宣講?
向醫(yī)院相關(guān)部門系統(tǒng)介紹中藥飲片的產(chǎn)品特性、療效優(yōu)勢、適用范圍及使用方法，提供專業(yè)化的學(xué)術(shù)支持，提升醫(yī)院對產(chǎn)品的認(rèn)知度和臨床接受度。
3、?推動產(chǎn)品準(zhǔn)入與上量?
協(xié)助醫(yī)院完成產(chǎn)品招投標(biāo)、目錄申報、合同簽訂等流程，推動中藥飲片進入醫(yī)院采購目錄；持續(xù)跟進臨床使用反饋，制定增量策略，提升院內(nèi)銷量與市場份額。4、?市場信息收集與反饋?
定期調(diào)研醫(yī)院端的價格動態(tài)、競品布局、處方習(xí)慣及政策變化，及時將一線市場信息反饋至公司，為營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、?售后服務(wù)與問題處理?
響應(yīng)醫(yī)院在產(chǎn)品使用過程中的咨詢與投訴，協(xié)調(diào)質(zhì)量、物流等部門快速解決異常問題，保障供應(yīng)穩(wěn)定性與客戶滿意度。
6、?銷售目標(biāo)達(dá)成與回款管理?
制定區(qū)域銷售計劃，分解并落實年度/季度銷售指標(biāo)，確保任務(wù)完成；同步負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款跟蹤，保障貨款及時回籠。
7、?合規(guī)化銷售執(zhí)行?
嚴(yán)格遵守國家藥品管理法規(guī)及企業(yè)內(nèi)部合規(guī)要求，在醫(yī)院推廣過程中杜絕不當(dāng)行為，確保所有業(yè)務(wù)活動合法、透明。
任職要求
?學(xué)歷與專業(yè)背景?
1、大專及以上學(xué)歷，中藥學(xué)、藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)、市場營銷（醫(yī)藥方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備扎實的中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識，熟悉常用中藥飲片的性味歸經(jīng)、功效主治及臨床應(yīng)用場景。
?行業(yè)經(jīng)驗與客戶資源?
1、3年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗，有中藥飲片、中成藥或醫(yī)院渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、熟悉醫(yī)院采購流程（如藥事會制度、招投標(biāo)程序）、GPO采購模式及醫(yī)保目錄申報機制。
3、擁有區(qū)域內(nèi)中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、基層醫(yī)療機構(gòu)等客戶資源者可快速上手。
?專業(yè)知識與技能?
1、熟悉《藥品管理法》《醫(yī)療機構(gòu)藥品供應(yīng)管理辦法》等法規(guī)政策，具備合規(guī)推廣意識。
2、獨立開展學(xué)術(shù)化拜訪，向醫(yī)生、藥師傳遞專業(yè)產(chǎn)品信息，具備基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)溝通能力。
3、熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能完成銷售報表、市場分析報告等文檔輸