崗位職責(zé)
(1) 戰(zhàn)略解碼與招商能力
市場洞察：
招商演講與談判：需要具備極強的感染力，能把公司的愿景、合作模式清晰地"賣"出去。在談判時，能敏銳捕捉合伙人的顧慮（如回款周期、資質(zhì)使用），并當(dāng)場給出解決方案。
包裝能力：能將公司的設(shè)計案例、資質(zhì)等級，轉(zhuǎn)化為對合伙人具有吸引力的"加盟工具包"。
(2) 體系搭建與標(biāo)準(zhǔn)化能力
建立SOP：制定標(biāo)準(zhǔn)的合伙人招募流程、審核標(biāo)準(zhǔn)、簽約流程。不能靠感覺選人，要靠數(shù)據(jù)（如合伙人的實力、過往、行業(yè)口碑）。
制度設(shè)計：參與設(shè)計分錢機制。需要懂得如何設(shè)置階梯式的利潤分成，既能激勵合伙人沖業(yè)績，又能保障公司總部的利潤和品牌安全。
(3) 運營管控與服務(wù)意識
賦能與督導(dǎo)：合伙人招進來后，部長要抓培訓(xùn)體系，教合伙人如何利用資源進行轉(zhuǎn)換。
沖突調(diào)解：跨區(qū)域項目沖突（例如A城市的合伙人想去B城市搶項目）、合伙人之間的利益糾紛，都需要這個部門長有極高的情商去協(xié)調(diào)，維持生態(tài)平衡。
風(fēng)險預(yù)判：要能敏銳察覺合伙人的違規(guī)操作，及時介入，避免給總公司帶來法律風(fēng)險。
(4) 內(nèi)部協(xié)調(diào)與向上管理
資源爭?。涸诠緝?nèi)部，要為合伙人爭取利益。比如合伙人的項目需要緊急出圖，部長要能調(diào)動總部優(yōu)先排期。
信息同步：定期向老板匯報各區(qū)域的市場動態(tài)、合伙人經(jīng)營狀況，為公司的戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
(5) 市場開發(fā)能力
總結(jié)一句話：
"帶過兵、打過仗、懂得分錢、還能擦屁股"的操盤手。他既要能沖到一線去搞定大咖合伙人，也要能沉下心來制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，還要在出事的時候第一時間去救火。

一、硬性任職要求（必須項，用于初篩）
- 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上工程類行業(yè)（建筑、市政、能源、環(huán)保等）渠道拓展、大客戶銷售或生態(tài)合作相關(guān)經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理經(jīng)驗（帶過2人以上團隊）；
- 行業(yè)背景：深度熟悉政府/國企/城投類項目運作邏輯，有成功開發(fā)并管理2家以上渠道合伙人經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 遠景：有強烈的創(chuàng)業(yè)愿望與動力
- 資質(zhì)證明：能提供近2年主導(dǎo)簽約的渠道合作協(xié)議、重大項目合同關(guān)鍵頁（脫敏后）作為能力佐證（獵聘可協(xié)助保密處理）。


二、軟性素質(zhì)要求（獵聘重點評估項）
- 強商業(yè)敏感度：能快速識別區(qū)域市場機會與潛在風(fēng)險，對居間模式、工程回款周期、合同履約難點有實戰(zhàn)判斷；
- 高協(xié)同推動力：曾成功推動跨部門機制共建（如與生產(chǎn)部建立項目交付協(xié)同會、與財務(wù)部共建收款預(yù)警機制）；
- 結(jié)果導(dǎo)向文化：過往業(yè)績連續(xù)2年超額完成簽單/回款目標(biāo)，且團隊留存率＞85%。

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三、薪酬與激勵（增強獵聘推薦意愿的關(guān)鍵信息）
- 年薪范圍：20萬–50萬元（含固定薪+績效獎金+年度分紅），具體根據(jù)候選人資歷與歷史業(yè)績面議；
- 激勵強掛鉤：績效獎金與渠道簽約數(shù)、引薦項目簽約額、回款達成率三大指標(biāo)強綁定，上不封頂；
- 額外亮點：該崗位為公司2026年重點戰(zhàn)略崗，將參與渠道中臺建設(shè)，未來有向渠道總監(jiān)/事業(yè)部負責(zé)人發(fā)展的明確通道。