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更新于 12月1日
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素質(zhì)教育營地銷售經(jīng)理

7000-10000元·13薪
  • 成都錦江區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

院校客戶KA大客戶渠道銷售培訓/輔導服務
關(guān)于我們
嶺途教育是嘉祥教育集團旗下的課后服務管理平臺，致力于成為四川最優(yōu)質(zhì)的K-12學校延時服務平臺和中國最值得信賴的K-12學校綜合教育服務平臺。我們通過延時服務、研學旅行、營地/集訓、賽事活動和在線教育五大板塊，賦能學校，為學生提供優(yōu)質(zhì)多元的綜合教育服務。

營地教育特色：我們提供寒暑假營地項目，結(jié)合研學旅行與營地集訓，為學生提供豐富多彩的素質(zhì)教育體驗，培養(yǎng)綜合能力與團隊精神。
職位信息
崗位名稱：營地項目銷售經(jīng)理

所屬部門：市場部

工作方向：素質(zhì)教育營地項目招生管理

招聘類型：崗位新增
工作地點
成都市錦江區(qū)晨輝路6號（需根據(jù)業(yè)務需要出差或外勤）
工作時間
周一至周五 9:00-18:00

午休：12:00-14:00
試用期
根據(jù)《勞動合同法》第十九條規(guī)定執(zhí)行
崗位概述
營地項目銷售經(jīng)理是公司營地教育項目的核心招生管理者，全面負責寒暑假營地項目的招生管理工作。通過制定并執(zhí)行有效的招生策略，管理招生團隊，開拓多元渠道，確保各項營地活動順利完成甚至超越招生目標，推動營地教育業(yè)務的持續(xù)增長。
崗位職責一、招生策略與計劃制定
  • 制定寒暑假營地項目的整體招生策略、市場推廣計劃及執(zhí)行方案；
  • 基于市場分析、競爭態(tài)勢和過往數(shù)據(jù)，為不同營地產(chǎn)品設定合理的招生目標；
  • 參與產(chǎn)品和定價策略制定與調(diào)整的討論，以最大化市場吸引力和收益。
二、市場推廣與渠道管理
  • 與校區(qū)團隊緊密協(xié)作，策劃并監(jiān)督執(zhí)行市場推廣活動；
  • 開拓并維護多元化的招生渠道，包括線上宣傳、校園推廣、渠道合作等；
  • 管理招生渠道的績效，定期評估渠道貢獻度，并優(yōu)化渠道推廣策略。
三、銷售過程與團隊管理
  • 建立并優(yōu)化從咨詢到報名的銷售流程，確?？蛻趔w驗流暢、專業(yè)；
  • 負責管理招生團隊，進行日常管理、目標分解、技能培訓和績效評估；
  • 處理關(guān)鍵客戶（如大單、團報客戶）的咨詢與談判，解決招生過程中的復雜問題。
四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代
  • 監(jiān)控各渠道、各項目的招生數(shù)據(jù)（咨詢量、轉(zhuǎn)化率、成本、留存率等）；
  • 基于數(shù)據(jù)分析，迅速調(diào)整招生策略和資源分配，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議；
  • 建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策機制，持續(xù)優(yōu)化招生效率和效果。
五、客戶關(guān)系與口碑建設
  • 設計與實施老生維護與激勵計劃，提升客戶忠誠度與復購率；
  • 系統(tǒng)性地收集和分析潛在客戶及家長的反饋，反饋至產(chǎn)品團隊；
  • 建立客戶關(guān)系管理體系，提升品牌口碑和客戶滿意度。
任職要求一、基本條件
  • 本科及以上學歷，市場營銷、管理學、教育學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
  • 3年以上教育行業(yè)銷售或營銷管理經(jīng)驗，有營地教育、研學旅行或素質(zhì)教育項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
  • 有團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領團隊完成銷售目標；
  • 特別優(yōu)秀者條件可適當放寬。
二、專業(yè)能力
  • 精通銷售策略制定與執(zhí)行，具備出色的市場分析與規(guī)劃能力；
  • 熟悉教育行業(yè)特點，了解K-12學生及家長需求；
  • 具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能夠基于數(shù)據(jù)做出決策；
  • 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，具備良好的報告撰寫能力。
三、核心素質(zhì)
  • 領導能力：能夠有效管理和激勵團隊，達成銷售目標；
  • 戰(zhàn)略思維：具備全局觀念，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略；
  • 溝通協(xié)調(diào)能力：出色的內(nèi)外部溝通能力，能夠協(xié)調(diào)多方資源；
  • 結(jié)果導向：以達成和超越銷售目標為核心工作導向；
  • 抗壓能力：能夠在壓力環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)；
  • 創(chuàng)新能力：能夠不斷探索新的銷售模式和渠道；
  • 客戶洞察：深刻理解客戶需求，提供精準解決方案。
營地教育銷售管理團隊領導招生策略渠道管理數(shù)據(jù)分析
工作目標一、業(yè)務目標
  • 達成并超越寒暑假營地項目的招生目標；
  • 優(yōu)化招生成本，提高投入產(chǎn)出比；
  • 拓展新的招生渠道，擴大市場份額。
二、團隊目標
  • 建立高效協(xié)作的招生團隊，提升團隊整體能力；
  • 優(yōu)化銷售流程，提高轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度；
  • 建立完善的團隊培訓與激勵機制。
三、戰(zhàn)略目標
  • 提升品牌在營地教育領域的知名度和影響力；
  • 建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和口碑傳播機制；
  • 為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
職業(yè)發(fā)展
作為營地項目銷售經(jīng)理，您將有機會：
  • 負責公司核心業(yè)務板塊，對業(yè)務增長產(chǎn)生直接影響；
  • 接觸教育行業(yè)前沿趨勢，拓展專業(yè)視野；
  • 在專業(yè)團隊中成長，獲得完善的培訓與職業(yè)發(fā)展指導；
  • 縱向發(fā)展為高級銷售管理崗位，橫向拓展至產(chǎn)品、市場等相關(guān)領域。
福利待遇
  • 薪酬結(jié)構(gòu)：具有競爭力的薪資體系，底薪 + 績效獎金 + 團隊獎金 + 項目提成
  • 社會保障：五險一金
  • 餐飲福利：員工食堂
  • 假期制度：帶薪年假、國家法定假、婚假、產(chǎn)假等
  • 節(jié)日福利：節(jié)假日禮品
  • 補貼政策：交通補助、通訊補助、出差補貼
  • 發(fā)展機會：完善的培訓體系、崗位晉升體系、管理層培訓計劃
  • 團隊環(huán)境：專業(yè)團隊氛圍、創(chuàng)新工作環(huán)境、大平臺發(fā)展空間
面試流程
  • 通過簡歷篩選后，將進行兩到三輪面試（含專業(yè)面試和高管面試）；
  • 每輪面試結(jié)束后，一周內(nèi)進行反饋；
  • 招聘周期：根據(jù)業(yè)務需求，本職位招聘長期有效。
溫馨提示：我們重視每一位候選人的時間與投入，面試流程設計旨在全面評估崗位匹配度，確保雙向選擇的最佳效果。
職位亮點
  • 核心業(yè)務：負責公司核心營地教育板塊，直接影響業(yè)務增長與市場拓展
  • 平臺資源：依托嘉祥教育集團強大品牌與資源優(yōu)勢，擁有廣闊發(fā)展平臺
  • 團隊支持：專業(yè)、協(xié)作的團隊氛圍，完善的帶教與培訓體系
  • 行業(yè)前景：身處快速發(fā)展的素質(zhì)教育賽道，工作內(nèi)容富有挑戰(zhàn)與價值
  • 復合發(fā)展：銷售管理與教育運營相結(jié)合，打造復合型管理人才

工作地點

成都錦江區(qū)嘉祥教育科學研究院

職位發(fā)布者

陳女士/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo四川嶺途教育咨詢有限公司
四川嘉祥集團成立于1993年，迄今形成了以教育、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店等行業(yè)為主的多元化經(jīng)營規(guī)模。集團旗下?lián)碛兴拇蜗榻逃萍加邢薰尽⒊啥计咧屑蜗橥鈬Z學校、成都嘉祥外國語學校、成都嘉祥外國語學校成華校區(qū)、成都嘉祥外國語學校郫縣分校、成都嘉祥外國語學校北城分校、達州·成都嘉祥外國語學校、成都嘉祥外國語學校實驗幼兒園、成都嘉祥九思培訓學校、成都嘉祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、四川嶺途教育咨詢有限公司等單位。集團現(xiàn)有員工2000余人。2000年9月，四川嘉祥集團發(fā)展步伐加快，將發(fā)展的重點轉(zhuǎn)向基礎教育事業(yè)。投資創(chuàng)建成都七中嘉祥外國語學校，以此作為嘉祥集團在投資領域?qū)ι鐣幕貓?。?jīng)過近16年的不懈努力，目前已發(fā)展成為集學前教育、中小學學歷教育、國際高中為一體，擁有十一個校區(qū)、萬余名學生的優(yōu)質(zhì)教育集團。嶺途教育作為嘉祥教育集團旗下運作校內(nèi)選修課，對外統(tǒng)一對接合作機構(gòu)，對內(nèi)對各校區(qū)選修課統(tǒng)一管理運營；另外，嶺途教育旗下運作海外升學指導、海外考試培訓、課外活動背景提升、海外夏季課程為主的國際化教育獨立品牌，在嘉祥教育集團優(yōu)質(zhì)的教育資源和平臺的影響下，結(jié)合自身在留學領域的專業(yè)優(yōu)勢，致力于為學生提供權(quán)威、個性化的一站式全方位服務。我們是成熟的品牌，更是創(chuàng)新的成果。嶺途教育始終堅持“以學生為主導”，“注重學生個體成長”，“強調(diào)學生主體性和創(chuàng)造性”，為中國學子創(chuàng)造深入了解世界的平臺和機會。我們懷揣一顆不忘初衷的心，還有一腔展望未來的熱情，立志成為校內(nèi)選修課一個嶄新的風向標。福利待遇基本福利：五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷生育保險、住房公積金）、年假等補充福利：節(jié)日福利、年終福利、旅游、生日福利等。培訓機會新員工培訓：消除新工作環(huán)境帶來的陌生感，了解公司/集團的發(fā)展歷史。業(yè)務培訓：增強本職工作的業(yè)務技能。美國，英國等海外考察學習的培訓機會晉升空間我們?yōu)槊恳晃粏T工設計適合自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在公司完善的晉升體制的支持下，適時的根據(jù)員工的意愿及能力調(diào)整規(guī)劃路線，讓每一位員工走適合自己的發(fā)展道路。期待熱愛教育事業(yè)的你！簡歷投遞郵箱：qimengmeng@jxfls.com郵件主題格式：姓名-應聘崗位聯(lián)系地址：四川省成都市錦江區(qū)晨輝路6號聯(lián)系人：齊小姐聯(lián)系電話：028-83590100
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