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更新于 12月23日
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舉報(bào)

板材銷售

7000-13000元
  • 成都溫江區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

門店銷售代理商/經(jīng)銷商招商加盟建材家具/家居/家電家具制造
一、核心定位
聚焦公司高溫?zé)醿艋宀模兹?/ TVOC 高效凈化核心賣點(diǎn)）的區(qū)域市場推廣與銷售，負(fù)責(zé)指定大區(qū)（含經(jīng)銷商、代理商、定制工廠、終端門店等）的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)、業(yè)績達(dá)成及品牌滲透，作為源頭廠家與區(qū)域市場的核心紐帶，推動(dòng)大區(qū)銷售目標(biāo)與市場份額雙提升。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
  1. 根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，分解大區(qū)年度、季度、月度銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的區(qū)域銷售計(jì)劃（含客戶開發(fā)、訂單攻堅(jiān)、渠道拓展等），確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)（銷售額、銷量、回款額）全面達(dá)成。
  2. 定期分析大區(qū)銷售數(shù)據(jù)（如各客戶銷量占比、產(chǎn)品動(dòng)銷率、區(qū)域市場增長率等），針對銷售缺口制定專項(xiàng)補(bǔ)位策略，及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏，解決影響目標(biāo)達(dá)成的核心問題。
  3. 嚴(yán)控大區(qū)銷售回款，確?？蛻舭春贤s定及時(shí)回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障大區(qū)回款率達(dá)標(biāo)（目標(biāo)值≥95%）。
三、區(qū)域客戶開發(fā)與維護(hù)
  1. 全面調(diào)研大區(qū)市場需求，挖掘潛在客戶（含新經(jīng)銷商、代理商、規(guī)模定制工廠、優(yōu)質(zhì)終端門店等），制定差異化客戶開發(fā)方案，完成客戶建檔、商務(wù)洽談、合作簽約等全流程工作，擴(kuò)大區(qū)域客戶覆蓋網(wǎng)絡(luò)。
  2. 維護(hù)核心客戶合作關(guān)系，定期上門拜訪、電話溝通或組織線下交流活動(dòng)，了解客戶經(jīng)營狀況、產(chǎn)品使用反饋及采購需求，提供定制化銷售支持（如貨源保障、訂單加急處理、政策解讀等），提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
  3. 協(xié)調(diào)處理客戶投訴與合作糾紛（如產(chǎn)品交付延遲、質(zhì)量異議、政策理解偏差等），聯(lián)動(dòng)公司生產(chǎn)、售后、商學(xué)院等部門，快速響應(yīng)并給出解決方案，確?？蛻魸M意度≥90%。
四、渠道建設(shè)與賦能支持
  1. 搭建并優(yōu)化大區(qū)銷售渠道體系，明確經(jīng)銷商、代理商的區(qū)域布局與權(quán)責(zé)劃分，規(guī)范渠道秩序，避免竄貨、低價(jià)競爭等問題，保障渠道健康發(fā)展。
  2. 配合公司商學(xué)院及相關(guān)部門，為區(qū)域客戶提供賦能支持，包括組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)（高溫?zé)醿艋に?、核心?yōu)勢、檢測標(biāo)準(zhǔn)等）、營銷技巧指導(dǎo)（終端引流、賣點(diǎn)提煉、客戶談判等）、門店運(yùn)營幫扶等，提升渠道伙伴的銷售能力。
  3. 收集區(qū)域渠道反饋（如產(chǎn)品適配性、政策支持需求、市場競爭動(dòng)態(tài)等），及時(shí)上報(bào)公司并推動(dòng)優(yōu)化，增強(qiáng)渠道合作粘性。
五、市場推廣與品牌滲透
  1. 結(jié)合大區(qū)市場特點(diǎn)（如當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策、定制家居行業(yè)趨勢、消費(fèi)者偏好等），制定區(qū)域市場推廣方案，組織參與行業(yè)展會、經(jīng)銷商大會、終端促銷活動(dòng)等，提升公司板材品牌在區(qū)域市場的知名度與影響力。
  2. 提煉產(chǎn)品區(qū)域化賣點(diǎn)（如針對當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求突出甲醛凈化效果、針對定制工廠強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適配性等），協(xié)助客戶開展終端推廣，推動(dòng)品牌下沉至終端消費(fèi)群體。
  3. 監(jiān)控區(qū)域競品動(dòng)態(tài)（如競品價(jià)格體系、推廣策略、產(chǎn)品優(yōu)勢等），分析競品市場份額及競爭優(yōu)劣勢，制定差異化競爭策略，搶占市場先機(jī)。
六、市場信息收集與反饋
  1. 全面收集大區(qū)市場信息，包括行業(yè)政策（環(huán)保、建材行業(yè)相關(guān)政策）、市場需求變化（如定制家居對板材環(huán)保等級、規(guī)格的新要求）、競品動(dòng)態(tài)、客戶反饋等，形成定期市場分析報(bào)告。
  2. 及時(shí)將市場信息反饋至公司研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品迭代（如規(guī)格優(yōu)化、工藝升級）、政策調(diào)整（如銷售政策、渠道支持政策）、戰(zhàn)略制定提供數(shù)據(jù)支撐。
七、日常工作管理與協(xié)作
  1. 按公司要求完成銷售報(bào)表（日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)）的填報(bào)，規(guī)范記錄客戶信息、銷售訂單、拜訪情況等，確保銷售數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、可追溯。
  2. 遵守公司銷售管理制度，規(guī)范商務(wù)流程，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)信譽(yù)，不得出現(xiàn)違規(guī)操作（如私設(shè)渠道、虛報(bào)費(fèi)用、泄露商業(yè)機(jī)密等）。
  3. 配合公司銷售部、市場部、生產(chǎn)部等部門的工作，協(xié)調(diào)解決區(qū)域銷售中的跨部門協(xié)作問題（如貨源調(diào)配、訂單排產(chǎn)、售后對接等），保障銷售工作順暢推進(jìn)。
八、其他工作
  1. 完成公司下達(dá)的其他銷售相關(guān)工作任務(wù)。
  2. 持續(xù)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、行業(yè)動(dòng)態(tài)、銷售技巧等，提升自身專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力

工作地點(diǎn)

四川省成都市溫江區(qū)?？莆髀?89號成都市美康三杉木業(yè)有限公司

職位發(fā)布者

李愛玲/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo成都市美康三杉木業(yè)有限公司
三杉成立于1999年，占地面積約70畝。是集熱凈化設(shè)備產(chǎn)線、HENF級熱康板、地板、木門、定制家居研產(chǎn)銷于一體的綜合型集團(tuán)。集團(tuán)為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“四川省專精特新企業(yè)”、“國家工信部工業(yè)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用試點(diǎn)企業(yè)”、“國家林草局2021重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目承擔(dān)單位”、“中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)HENF級標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草單位”，“北京林業(yè)大學(xué)材料與技術(shù)產(chǎn)學(xué)研基地”。同時(shí)為溫江區(qū)院士創(chuàng)新工作站、區(qū)級大師工作室。集團(tuán)先后榮獲400余項(xiàng)國家專利技術(shù)并參與10余項(xiàng)國家及行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草，產(chǎn)品種類多達(dá)600余個(gè)。自研的“熱康板”已被中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會認(rèn)定達(dá)到“國際先進(jìn)水平”，自研的“熱能凈化設(shè)備”被四川省財(cái)政廳、四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定為“四川省重大技術(shù)裝備省內(nèi)首臺套產(chǎn)品”。公司制定有完善的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、人力資源和品牌建設(shè)推動(dòng)企業(yè)的全面科技化轉(zhuǎn)型。集團(tuán)將人才隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)持續(xù)騰飛的核心戰(zhàn)略之一。我們深切尊重每一位員工的獨(dú)特性與個(gè)人特質(zhì)，堅(jiān)信每個(gè)個(gè)體的潛能都是企業(yè)寶貴的財(cái)富。集團(tuán)不僅關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展需求，更致力于將這些個(gè)性化需求與企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖緊密相連，通過定制化的職業(yè)路徑規(guī)劃、多元化的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會，以及公平透明的晉升機(jī)制，確保每位員工都能在適合自己的崗位上與企業(yè)共愿景、共成長、共成就。
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