崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
1.1責(zé)工業(yè)領(lǐng)域（如電子、汽車、醫(yī)藥、半導(dǎo)體等）目標(biāo)客戶的開發(fā)，挖掘廠務(wù)動力設(shè)施運(yùn)維服務(wù)需求，包括預(yù)防性維護(hù)、應(yīng)急搶修、節(jié)能改造、智能化升級等；
1.2建立并維護(hù)與客戶采購部門、設(shè)備管理部門及高層決策者的長期合作關(guān)系；
1.3收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，分析客戶痛點(diǎn)，制定針對性解決方案。
2. 項(xiàng)目全周期管理
2.1主導(dǎo)商務(wù)談判，完成技術(shù)方案對接、報價制定、合同簽訂及回款跟進(jìn)；
2.2協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶現(xiàn)場勘查、需求分析及定制化服務(wù)方案輸出；
2.3跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)展，確?？蛻魸M意度，推動二次合作與增值服務(wù)銷售。
3. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
3.1完成年度銷售指標(biāo)（如合同額、利潤額、客戶數(shù)量等），制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略；
3.2定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售漏斗管理，提升轉(zhuǎn)化效率。
4. 品牌推廣與資源整合
4.1參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，提升公司品牌影響力；
4.2整合上下游合作伙伴資源（如設(shè)備廠商、工程公司），拓展合作生態(tài)。
任職要求
1. 基本條件
1.1 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動化、能源等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先；
1.2 3年以上工業(yè)領(lǐng)域B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有廠務(wù)設(shè)施運(yùn)維、設(shè)備后市場服務(wù)、MRO服務(wù)銷售背景者優(yōu)先；
1.3 熟悉廠務(wù)動力設(shè)施系統(tǒng)（如變配電、空壓機(jī)、制冷機(jī)組）的基本原理及運(yùn)維管理模式。
2. 核心能力
2.1 具備敏銳的市場洞察力，能快速理解客戶需求并匹配解決方案；
2.2 出色的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級項(xiàng)目；
2.3 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
3.1 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差；
3.2 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識與跨部門溝通能力。
工作內(nèi)容：
負(fù)責(zé)建筑行業(yè)、制造業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)拓展，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，提升銷售額。
主要職責(zé)：
- 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)達(dá)成，確保銷售計劃的有效執(zhí)行；
- 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，建立銷售渠道，開發(fā)客戶資源；
- 負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的執(zhí)行，包括項(xiàng)目拓展、合同談判、款項(xiàng)收付等工作；
- 定期匯報銷售情況，為公司的銷售業(yè)績提供有效的支持；
- 參與銷售策略的制定和調(diào)整，不斷提升銷售效率和質(zhì)量；
- 保持與客戶的良好溝通，處理客戶投訴，維護(hù)客戶關(guān)系；