崗位職責 :
1. 業(yè)績攻堅與客戶拓展:牽頭完成 CDMO 事業(yè)部年度回款指標,聚焦高價值代工項目開發(fā),挖掘獸藥 / 飼添企業(yè)的聯(lián)合申報需求并推動落地。建立多維度客戶開發(fā)體系,通過行業(yè)資源整合與精準需求匹配,持續(xù)拓展新客戶群體。
2. 客戶全生命周期管理:深度分析客戶產(chǎn)品定位與市場策略,定制包含技術路徑、成本優(yōu)化、申報規(guī)劃的一體化 CDMO 解決方案,主導商務談判并達成合作。搭建動態(tài)客戶檔案系統(tǒng),制定代工意向書與執(zhí)行計劃,全程跟進合作落地節(jié)點,確保服務滿意度。
3. 跨域項目操盤:作為項目總負責人,統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等全流程進度,協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊資源分配,提前識別技術、合規(guī)等風險并制定應對方案。建立雙周溝通機制,同步客戶與內(nèi)部進展,確保項目按時交付率 100%。
4. 行業(yè)生態(tài)構(gòu)建與市場洞察:對接高校 / 研究機構(gòu)的技術轉(zhuǎn)化需求,設計聯(lián)合研發(fā)、成果代工等合作模式,搭建產(chǎn)學研合作平臺。實時監(jiān)測行業(yè)政策(如獸藥 GMP 新規(guī))、競品動態(tài)與市場趨勢,輸出包含客戶需求變化、技術機會點的分析報告,為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
任職要求
1. 學歷與專業(yè):本科及以上學歷,生物制藥、獸醫(yī)學、動物藥學等相關專業(yè),具備扎實的生物醫(yī)藥理論基礎。
2. 經(jīng)驗門檻:1-3 年 CDMO 業(yè)務開發(fā)或大客戶管理經(jīng)驗,有獸藥 / 飼添行業(yè)銷售、項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉 CDMO 項目全流程(從需求對接至量產(chǎn)交付)。
3. 專業(yè)能力:精通獸藥 GMP 規(guī)范及《獸藥管理條例》等法規(guī)要求,能獨立完成合規(guī)性風險評估。具備市場分析能力,能從客戶產(chǎn)品特性反推技術需求,制定差異化服務方案。
4. 個人亮點:具備良好的溝通、談判和客情維護能力;有較強的組織、協(xié)調(diào)的團隊合作能力;具備敏銳的客戶需求及市場分析能力。