崗
崗位職責(zé)：
1、大客戶開(kāi)發(fā)與拓展：聚焦政企單位、央企國(guó)企、大型集團(tuán)等核心大客戶群體，獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶資源，挖掘展廳展館策劃設(shè)計(jì)施工一體化業(yè)務(wù)需求，完成客戶拜訪、需求調(diào)研及初步接洽。
2、項(xiàng)目跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化：承接大客戶意向項(xiàng)目，全程跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，包括方案對(duì)接、商務(wù)洽談、招投標(biāo)文件制作、合同簽訂等，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3、解客戶后續(xù)展陳升級(jí)、新增展館等需求，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度。
4、商務(wù)對(duì)接與協(xié)調(diào)：精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求并同步至公司設(shè)計(jì)、施工等后端部門(mén)，協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)，解決項(xiàng)目合作過(guò)程中的商務(wù)問(wèn)題，保障項(xiàng)目交付順暢。
5、招投標(biāo)與商務(wù)管理：熟悉政府及企業(yè)招投標(biāo)流程，獨(dú)立完成招投標(biāo)資料編制、標(biāo)書(shū)制作、開(kāi)標(biāo)答辯等工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同條款洽談、回款跟進(jìn)，把控項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保尾款及時(shí)回收。
6、客戶資料與數(shù)據(jù)管理：建立客戶信息池、定期整理大客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，完成銷(xiāo)售報(bào)表提交，配合團(tuán)隊(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)復(fù)盤(pán)工作。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、會(huì)展策劃等相關(guān)專業(yè)，有展廳展館、裝飾裝修、文旅展陳行業(yè)背景優(yōu)先。
2、3-5 年及以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2 年及以上展廳展館行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有政企、央企國(guó)企、大型企業(yè)展廳展館項(xiàng)目跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化案例項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、熟悉展廳展館策劃設(shè)計(jì)施工一體化業(yè)務(wù)全流程，了解展陳設(shè)計(jì)、施工基礎(chǔ)常識(shí)，能精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求并與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高效溝通。
4、有政企、央企國(guó)企、大型集團(tuán)等展廳展館行業(yè)核心大客戶資源及行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮。精通大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)及高層公關(guān)能力，能獨(dú)立對(duì)接客戶高層，推動(dòng)合作達(dá)成。
5、熟悉政府及企業(yè)招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)編制、開(kāi)標(biāo)等全流程工作，具備較強(qiáng)的文案撰寫(xiě)能力。
6、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力和執(zhí)行力，有良好的客戶資源拓展及維護(hù)意識(shí)，結(jié)果導(dǎo)向。