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關(guān)于 Prana
Prana 是一個面向金融機構(gòu)的 AI 投研與選品決策工具，
幫助 FOF、銀行及資管機構(gòu)的選品負責人，
在私募及策略產(chǎn)品的引入、上會、復(fù)評等關(guān)鍵決策中，
用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與可解釋分析，降低決策風險、提升效率。
我們正在尋找能把 “方法論 + 產(chǎn)品 + 試點方案” 賣出去的企業(yè)級銷售。
崗位職責
1.面向金融機構(gòu)開展企業(yè)級銷售
?客戶包括：FOF、銀行/私行產(chǎn)品中心、券商/資管投研團隊、家族辦公室等
?主要銷售形態(tài)：試點項目 / 年度訂閱 / 定制方案
2.推進復(fù)雜決策鏈路
?對接并協(xié)調(diào)：投研、風控、投委會、合規(guī)、采購等多角色
?將“有興趣”推進到 試點確認 / 合同簽署
3.理解客戶真實決策場景
?深入理解客戶的選品流程、投決邏輯與風險約束
?將需求轉(zhuǎn)化為：試點方案、價值說明、報價與交付范圍
4.與產(chǎn)品 / 售前協(xié)作
?參與 Demo、POC、試點項目推進
?將客戶反饋轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的銷售方案與案例
5.建立可復(fù)制的銷售打法
?沉淀行業(yè)話術(shù)、方案模板、成功案例
?不是“關(guān)系型一次性成交”，而是長期可復(fù)用
我們希望你是誰（非常重要）
必須具備
?2 年以上 ToB 銷售經(jīng)驗（企業(yè)級 / 解決方案 / 顧問式銷售）
?有 金融行業(yè)客戶經(jīng)驗（基金、券商、銀行、資管、三方等至少其一）
?能獨立完成：需求澄清 → 方案 → 報價 → 談判 → 成交
?能和 投研/風控/高專業(yè)度客戶對話，不怵專業(yè)場景
加分項
?做過 FOF / 私募 / 資管 / 投研相關(guān)業(yè)務(wù)
?有銷售 SaaS / 數(shù)據(jù) / 投研系統(tǒng) / 決策系統(tǒng) 經(jīng)驗
?有早期創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗，能接受產(chǎn)品與打法尚在迭代
不適合本崗位的情況
?只做電話銷售、地推或快消式成交
?需要“成熟品牌 + 大量線索”才能開單
你在這里能得到什么
?真實可成交的產(chǎn)品：不是 PPT 項目，而是有明確客戶價值的工具
?參與產(chǎn)品定義的空間：你的客戶反饋會直接影響產(chǎn)品方向
?清晰的成長路徑：
?AE → 銷售負責人
?回報方式：
?固定薪資 + 明確提成
?對優(yōu)秀表現(xiàn)者可討論長期激勵
工作方式
?工作地點：杭州
?匯報對象：業(yè)務(wù)負責人