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更新于 12月2日

陜西區(qū)域銷售總監(jiān)

1-1.8萬
  • 西安碑林區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

陜西區(qū)域醫(yī)療設備/器械醫(yī)院
一、崗位職責
  1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及醫(yī)療器械行業(yè)市場趨勢,制定區(qū)域整體銷售戰(zhàn)略、年度經營目標及中長期發(fā)展規(guī)劃;分解銷售目標至各團隊,建立目標追蹤與復盤機制,對整體銷售業(yè)績達成負責。
2.團隊體系搭建與管理
搭建銷售管理體系,組建、優(yōu)化核心銷售團隊;建立完善的人才梯隊培養(yǎng)機制,制定針對性培訓體系(含高管賦能、中層管理、基層銷售),涵蓋戰(zhàn)略落地、產品深度解析、高階銷售技巧、行業(yè)政策解讀等;通過激勵機制設計、績效體系優(yōu)化、文化建設,激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力,提升組織凝聚力與核心人才留存率。
3.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與關系維護
聚焦戰(zhàn)略級客戶(大型三甲醫(yī)院、連鎖醫(yī)療集團、全國性醫(yī)療器械經銷商、政府采購平臺等),主導高層商務談判與合作搭建;統(tǒng)籌核心客戶資源管理,建立 VIP 客戶專屬服務體系,定期帶隊回訪,深度挖掘客戶潛在需求,協調跨部門資源解決重大客戶問題,維護長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。
4.市場洞察與策略優(yōu)化
主導行業(yè)深度調研,跟蹤行業(yè)政策、市場動態(tài)、競爭對手產品布局、價格策略、渠道模式等核心情報,形成市場分析報告;基于洞察輸出產品推廣策略、渠道拓展方案及市場競爭應對方案,推動銷售策略迭代優(yōu)化。
5.銷售運營與風險管控
統(tǒng)籌重大銷售活動、品牌推廣及行業(yè)展會等資源整合;把控核心銷售合同關鍵條款,確保符合公司利益與合規(guī)要求;建立應收賬款全流程風險管理體系,制定回款管控策略,降低壞賬風險;協調生產、供應鏈、法務等跨部門資源,保障重大訂單交付與履約。
二、崗位要求
  1. 本科及以上學歷,醫(yī)學、藥學、生物醫(yī)學工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
  2. 5-8 年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及管理經驗,至少 3 年以上銷售團隊管理經驗(曾任區(qū)域總監(jiān)、銷售經理及以上層級),熟悉醫(yī)療器械銷售渠道(醫(yī)院、經銷商、政府采購等)及行業(yè)運作模式;
  3. 具備出色的戰(zhàn)略思維、資源整合能力與高層談判技巧,能夠獨立開拓戰(zhàn)略級客戶并推動重大合作落地;
  4. 精通團隊管理體系搭建,具備人才梯隊建設、組織變革、績效激勵設計能力,能夠帶領大規(guī)模團隊達成挑戰(zhàn)性目標;
  5. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關法律法規(guī)、政策趨勢及行業(yè)規(guī)范,具備敏銳的商業(yè)洞察與風險預判能力,堅守職業(yè)道德與商業(yè)誠信,無不正當競爭過往記錄;
  6. 具備跨部門協同、危機處理能力,抗壓性強,可接受全國范圍內出差。
三、福利待遇
1.薪酬福利:行業(yè)頂尖競爭力薪酬,入職即繳五險一金(按實際工資基數繳納);
2.合同保障:與公司直接簽訂勞動合同,無勞務派遣環(huán)節(jié),保障核心權益;
3.基礎福利:社保繳納地為陜西,享受完善福利體系(通訊補貼、年度體檢、帶薪年假 、法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品等);

工作地點

西安碑林區(qū)電力大廈13樓

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

王先生/人事

當前在線
立即溝通
公司Logo陜西醫(yī)藥控股集團派昂醫(yī)療器械有限公司
公司介紹:陜西醫(yī)藥控股集團派昂醫(yī)療器械有限公司專注經營醫(yī)療器械,秉承“專業(yè)推廣、增值服務”的經營理念,立足陜西、輻射西北,面向全國的定位,主要代理國際、國內優(yōu)秀品質的產品及服務,提供給需要的醫(yī)生和患者。目前公司業(yè)務范疇覆蓋所有科室醫(yī)療器械,主要經營醫(yī)用耗材、設備、信息化軟件、醫(yī)用耗材供應鏈集中配送等,銷售區(qū)域輻射西北五省。企業(yè)榮譽:陜藥集團派昂器械自成立以來,先后獲得了中國物資協會醫(yī)療器械分會副會長級單位(國家級)、中國康復技術轉化及發(fā)展促進會智能康復技術專業(yè)委員會會員單位(國家級)、陜西省絲路醫(yī)療檢驗產品協會會員單位(省級)、陜西省醫(yī)療器械協會經營服務分會會長單位(省級)、陜西省企業(yè)信用協會信用企業(yè)、施樂輝創(chuàng)傷最佳經銷商、威高、強生金牌經銷商等榮譽。經營范圍:陜藥集團派昂器械主要經營第一、二、三類醫(yī)療器械、體外診斷試劑、醫(yī)療器械第三方物流、醫(yī)療設備及維修、醫(yī)療技術咨詢服務、應收賬款融資、會議及展覽、培訓教育等。人才隊伍:公司現有大專、本科、執(zhí)業(yè)醫(yī)師等所有工作人員160人,其中以臨床、護理、全科醫(yī)學、醫(yī)學檢驗等為主的學科人員80余人,占企業(yè)總人數50%。企業(yè)文化:互信互愛,團隊合作,高效執(zhí)行,追求卓越公司秉承客戶、責任、使命的核心價值,堅持專業(yè)配送、增值服務的經營理念,在公司內部倡導互信互愛、高效執(zhí)行、追求卓越的企業(yè)精神,以互聯網+醫(yī)用耗材平臺為基石,以國際先進的供應鏈管理技術為依托,致力于成為中國西部醫(yī)用耗材現代化配送平臺商。管理理念:公司堅持以員工績效結果為導向,為員工提供具有競爭力的薪酬福利待遇,堅持公司員工的薪酬福利水平與公司長期經營結果同步增加。公司為員工提供專業(yè)的技能培訓,辦理“五險一金”,根據國家法定節(jié)假安排休假。注重企業(yè)文化的建設,有豐富多采的團隊活動。我們誠邀有志于在醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才加盟,公司為員工提供展示才華的舞臺!本公司招聘僅通過智聯渠道進行,從未委托任何外部機構或個人,且招聘全程不收取費用。如遇收取報名費、培訓費等均為詐騙,請勿上當并及時舉報。
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