職位說(shuō)明:
1、 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)特點(diǎn),根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)制定銷售策略與銷售計(jì)劃,對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2、 負(fù)責(zé)開拓與維系銷售渠道及客戶,建立客戶資源庫(kù)及銷售網(wǎng)絡(luò),以確保達(dá)成公司銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3、 負(fù)責(zé)對(duì)客戶項(xiàng)目需求及項(xiàng)目預(yù)算的挖掘,分析我司在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì),協(xié)調(diào)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合制訂贏單策略。
4、 投標(biāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)招標(biāo)書的解析及制定投標(biāo)策略,制作項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)文件。
5、 跟蹤項(xiàng)目立項(xiàng),撰寫項(xiàng)目報(bào)價(jià)書及商務(wù)合同,落實(shí)合同簽訂及回款等工作。
6、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,具有ERP、MES、WMS或相關(guān)企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域3年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、 常駐上海,負(fù)責(zé)華東區(qū)域市場(chǎng),具有汽車等離散制造行業(yè)客戶背景者優(yōu)先;
3、 參與過(guò)項(xiàng)目招投標(biāo)商務(wù)工作;
4、 具有良好的溝通能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
5、 具備良好的人際交往能力,具有較強(qiáng)的壓力承受能力;
6、 良好的基本素質(zhì),形象、談吐佳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;