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1、與飛書(shū)同學(xué)一起共事，享受字節(jié)跳動(dòng)一線大廠的賦能與資源；
2、享受平臺(tái)提供的客戶線索、支撐團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)資源；
3、直接對(duì)接客戶CEO、董事長(zhǎng)，提升人脈與認(rèn)知圈層。
職位描述
1、負(fù)責(zé)飛書(shū)面向泛互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)零售、IT服務(wù)制造等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行研究分析，形成客戶名單與銷(xiāo)售策略，參與行業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)化規(guī)劃，參與行業(yè)解決方案的搭建；
2、開(kāi)拓及跟進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)客戶，了解客戶需求，對(duì)潛在行業(yè)客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，促成簽單，與售前、客戶成功進(jìn)行協(xié)作，迭代行業(yè)解決方案；
3、根據(jù)目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，規(guī)劃行業(yè)客戶銷(xiāo)售策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、具備客戶管理能力，不斷挖掘客戶潛在價(jià)值，協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運(yùn)作，確保各方滿意度，提升公司在相關(guān)行業(yè)的品牌形象。
職位要求
1、本科及以上學(xué)歷，熟悉SaaS/軟件/解決方案/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等產(chǎn)品并具有深刻理解，具備泛互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、消費(fèi)零售等行業(yè)企業(yè)級(jí)客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有5年以上銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉KA企業(yè)客戶市場(chǎng)的價(jià)值鏈、行業(yè)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)、IT系統(tǒng)與數(shù)字化建設(shè)趨勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)、管理、組織建設(shè)等；
3、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力，擁有較強(qiáng)邏輯思維能力，能夠獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)解決方案，并完成講解；
4、有一定數(shù)據(jù)敏感性和行業(yè)分析能力，能獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察；
5、擁有強(qiáng)烈的開(kāi)拓進(jìn)取精神和一定抗壓能力，思維敏捷，具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性。