職位描述
政府客戶院校客戶面銷/陌拜電話銷售區(qū)域銷售儀器儀表制造學(xué)術(shù)/科研電子設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
一、技術(shù)型銷售與商機(jī)挖掘：
1、負(fù)責(zé)面向政府單位、科研院所、高校等客戶，進(jìn)行公司光電產(chǎn)品推介與技術(shù)解決方案銷售。
2、深入理解公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能將復(fù)雜的性能參數(shù)轉(zhuǎn)化為解決客戶痛點(diǎn)的價(jià)值主張。
3、主動(dòng)挖掘并跟進(jìn)市場(chǎng)線索，對(duì)商機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證與立項(xiàng)，獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目全過(guò)程推進(jìn)。
二、LTC流程執(zhí)行與項(xiàng)目管理：
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司LTC流程，主導(dǎo)從線索、方案、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到回款的全流程。
2、協(xié)助開(kāi)展項(xiàng)目中技術(shù)方案的溝通、標(biāo)書準(zhǔn)備、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目高質(zhì)高效推進(jìn)。
3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項(xiàng)目交付與驗(yàn)收，并對(duì)項(xiàng)目回款負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。
三、客戶關(guān)系與市場(chǎng)反饋：
1、與關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的信任關(guān)系，成為客戶在光電檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域的可靠顧問(wèn)。
2、系統(tǒng)化地收集、整理一線客戶反饋與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供精準(zhǔn)輸入。
一、技術(shù)型銷售與商機(jī)挖掘：
1、負(fù)責(zé)面向政府單位、科研院所、高校等客戶，進(jìn)行公司光電產(chǎn)品推介與技術(shù)解決方案銷售。
2、深入理解公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能將復(fù)雜的性能參數(shù)轉(zhuǎn)化為解決客戶痛點(diǎn)的價(jià)值主張。
3、主動(dòng)挖掘并跟進(jìn)市場(chǎng)線索，對(duì)商機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證與立項(xiàng)，獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目全過(guò)程推進(jìn)。
二、LTC流程執(zhí)行與項(xiàng)目管理：
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司LTC流程，主導(dǎo)從線索、方案、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到回款的全流程。
2、協(xié)助開(kāi)展項(xiàng)目中技術(shù)方案的溝通、標(biāo)書準(zhǔn)備、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目高質(zhì)高效推進(jìn)。
3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項(xiàng)目交付與驗(yàn)收，并對(duì)項(xiàng)目回款負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。
三、客戶關(guān)系與市場(chǎng)反饋：
1、與關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的信任關(guān)系，成為客戶在光電檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域的可靠顧問(wèn)。
2、系統(tǒng)化地收集、整理一線客戶反饋與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供精準(zhǔn)輸入。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，光學(xué)、光電工程、物理學(xué)、儀器科學(xué)、環(huán)境科學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。
2、有科學(xué)儀器、分析儀表、高端工業(yè)設(shè)備等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有政府/科研項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、對(duì)光電技術(shù)（如激光光譜、吸收光譜等）有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流。
4、具備出色的流程意識(shí)，能夠理解、適應(yīng)并高效執(zhí)行LTC等規(guī)范化銷售管理流程。
5、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，擁有出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
1、本科及以上學(xué)歷，光學(xué)、光電工程、物理學(xué)、儀器科學(xué)、環(huán)境科學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。
2、有科學(xué)儀器、分析儀表、高端工業(yè)設(shè)備等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有政府/科研項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、對(duì)光電技術(shù)（如激光光譜、吸收光譜等）有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流。
4、具備出色的流程意識(shí)，能夠理解、適應(yīng)并高效執(zhí)行LTC等規(guī)范化銷售管理流程。
5、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，擁有出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
底薪：6-8k/月，另有鐵三角獎(jiǎng)金和PBC獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
浙江省寧波市鄞州區(qū)中創(chuàng)科技園1號(hào)樓305(大洋江地鐵站C口步行320米)
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職位發(fā)布者
王胤/首席執(zhí)行官CEO
三日內(nèi)活躍立即溝通
寧波海爾欣光電科技有限公司寧波海爾欣光電科技有限公司成立于2014年，公司位于寧波鄞州區(qū)，現(xiàn)有辦公及研發(fā)場(chǎng)地1000平方米，是一家由國(guó)內(nèi)外一流大學(xué)和世界五百?gòu)?qiáng)高級(jí)研發(fā)、管理人才創(chuàng)辦的高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。是量子級(jí)聯(lián)激光高精度氣體分析技術(shù)（QCLAS）在中國(guó)產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)者之一，以“成為世界一流的光譜分析儀器供應(yīng)商”為企業(yè)使命，專注于在光譜分析領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的需求。公司在2016-2018年連續(xù)入選中紅外技術(shù)環(huán)境與健康應(yīng)用中心（MIRTHE+）中國(guó)區(qū)會(huì)員，成為中紅外激光光譜檢測(cè)在中國(guó)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者。公司及其全資子公司共申請(qǐng)專利22項(xiàng)，其中發(fā)明專利7項(xiàng)（4項(xiàng)已經(jīng)授權(quán)，3項(xiàng)實(shí)質(zhì)考察），實(shí)用新型專利14項(xiàng)，外觀專利1項(xiàng)；軟件著作權(quán)4項(xiàng)。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)源于清華大學(xué)及美國(guó)普林斯頓大學(xué)，由海歸光電、電子領(lǐng)域的博士領(lǐng)導(dǎo)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化實(shí)力。2021年我們走進(jìn)了“碳中和元年”，作為智慧一體化氣體分析綜合供應(yīng)商，我們提供一站式氣體監(jiān)測(cè)解決方案并應(yīng)用到各式各樣的場(chǎng)景：工業(yè)自動(dòng)化、科學(xué)研究、生態(tài)環(huán)保。海爾欣始終堅(jiān)持自主研發(fā)生產(chǎn)，從浙大到清華、從北京到歐盟，我們?cè)诤?nèi)外參與先進(jìn)科研項(xiàng)目，并達(dá)成許多優(yōu)秀業(yè)績(jī)。我們期待與懷抱夢(mèng)想的您攜手扎根寧波、走向世界，為實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
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