職位描述
工業(yè)自動化化工環(huán)保
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與業(yè)績達成：制定區(qū)域客戶拜訪計劃，按計劃對區(qū)域內(nèi)目標(biāo)行業(yè)客戶進行全面拜訪，確保新客戶開拓與老客戶維護全覆蓋，強化客戶合作粘性；識別區(qū)域內(nèi)重點客戶，制定個性化跟進方案，推動客戶轉(zhuǎn)化，確保重點客戶合作穩(wěn)定性；制定個人年度、季度、月度銷售計劃，確保基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售任務(wù)足額完成；
2.市場信息收集與反饋：全面收集區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)信息，包括競品（同類氣體應(yīng)用系統(tǒng)、環(huán)保治理設(shè)備供應(yīng)商）的價格體系、促銷策略、客戶合作情況，以及行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢、客戶潛在需求等，定期形成市場分析報告提交至公司，為產(chǎn)品研發(fā)及銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。
3.協(xié)同大客戶銷售推進項目：配合大客戶銷售開展區(qū)域內(nèi)大型項目的前期調(diào)研、客戶對接、資料提供等工作，協(xié)助組織項目現(xiàn)場勘查、技術(shù)方案演示等商務(wù)活動；在項目執(zhí)行過程中協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)資源，助力項目順利落地；
1.客戶開發(fā)與業(yè)績達成：制定區(qū)域客戶拜訪計劃，按計劃對區(qū)域內(nèi)目標(biāo)行業(yè)客戶進行全面拜訪，確保新客戶開拓與老客戶維護全覆蓋，強化客戶合作粘性；識別區(qū)域內(nèi)重點客戶，制定個性化跟進方案，推動客戶轉(zhuǎn)化，確保重點客戶合作穩(wěn)定性；制定個人年度、季度、月度銷售計劃，確保基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售任務(wù)足額完成；
2.市場信息收集與反饋：全面收集區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)信息，包括競品（同類氣體應(yīng)用系統(tǒng)、環(huán)保治理設(shè)備供應(yīng)商）的價格體系、促銷策略、客戶合作情況，以及行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢、客戶潛在需求等，定期形成市場分析報告提交至公司，為產(chǎn)品研發(fā)及銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。
3.協(xié)同大客戶銷售推進項目：配合大客戶銷售開展區(qū)域內(nèi)大型項目的前期調(diào)研、客戶對接、資料提供等工作，協(xié)助組織項目現(xiàn)場勘查、技術(shù)方案演示等商務(wù)活動；在項目執(zhí)行過程中協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)資源，助力項目順利落地；
任職資格：
1.高中及以上學(xué)歷，有機械銷售工作經(jīng)驗兩年及以上；個人能力優(yōu)秀者可破格錄用
2.能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差；擁有良好的溝通表達、商務(wù)談判及團隊協(xié)作能力；認(rèn)同公司理念，具備高度的責(zé)任心、結(jié)果導(dǎo)向意識及客戶服務(wù)意識；
從事過大客戶銷售者薪資可面議
1.高中及以上學(xué)歷，有機械銷售工作經(jīng)驗兩年及以上；個人能力優(yōu)秀者可破格錄用
2.能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差；擁有良好的溝通表達、商務(wù)談判及團隊協(xié)作能力；認(rèn)同公司理念，具備高度的責(zé)任心、結(jié)果導(dǎo)向意識及客戶服務(wù)意識；
從事過大客戶銷售者薪資可面議
工作地點
商河縣濟南華信自動化工程有限公司
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職位發(fā)布者
郭女士/人力資源
當(dāng)前在線立即溝通
濟南華信自動化工程有限公司公司簡介：濟南華信自動化工程有限公司成立于2006年，注冊資金3000萬元，是國內(nèi)一家致力于工業(yè)集中供氣系統(tǒng)及廢氣治理系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有焊接煙塵凈化系統(tǒng)、VOCs廢氣處理系統(tǒng)、集中供氣系統(tǒng)、氣體配比柜、智能高壓氣體充裝系統(tǒng)、減壓器、氣體接頭箱、汽化器等。公司本著“秉中華之傳統(tǒng)，著信譽于四海”之理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，在工業(yè)集中供氣系統(tǒng)及廢氣治理系統(tǒng)等領(lǐng)域取得豐碩成果，自主研發(fā)的集中供氣系統(tǒng)、氣體配比柜、智能高壓氣體充裝系統(tǒng)、焊接煙塵凈化系統(tǒng)、VOCS廢氣處理系統(tǒng)等達到了國內(nèi)先進水平，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域廣泛，多樣性的產(chǎn)品系列，強大的技術(shù)支撐，已幫助眾多客戶擺脫了工業(yè)用氣、工業(yè)廢氣等方面的困擾。部分產(chǎn)品取代了國外進口產(chǎn)品并出口至東南亞、歐盟、中東等30多個國家和地區(qū)。截止目前公司產(chǎn)品已擁有20項發(fā)明專利，一百余項實用新型專利。
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