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一、崗位職責(zé)：
1. 依據(jù)公司戰(zhàn)略制定全年銷售目標(biāo)，拆分至季度/月度，建立追蹤機(jī)制，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)銷售績效機(jī)制，完善人才培養(yǎng)與激勵體系，打造市場先鋒型團(tuán)隊(duì)。
3. 制定ToB/ToG產(chǎn)品銷售策略，推動產(chǎn)品規(guī)?；N售，開拓新區(qū)域與行業(yè)市場。
4. 維護(hù)核心供應(yīng)商、政企客戶關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與落地，挖掘客戶價值。
5. 策劃并組織招商會、產(chǎn)品推介會等活動，提升轉(zhuǎn)化與品牌影響力。
6. 調(diào)研市場與競品動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，保障產(chǎn)品競爭力。
7. 建立健全銷售模型，形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，可同時操盤多個成型產(chǎn)品的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效統(tǒng)籌。
8. 編制銷售預(yù)算，合理分配資源，提升資源使用效率。
二、任職要求：
1. 目標(biāo)感極強(qiáng)，能拆解目標(biāo)并落地執(zhí)行，具備復(fù)雜市場下的目標(biāo)達(dá)成方法。
2. 5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)不低于5人的團(tuán)隊(duì)完成千萬級銷售目標(biāo)，有成本意識，擅長團(tuán)隊(duì)搭建與激勵。有軟件、系統(tǒng)集成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 深諳ToB/ToG市場邏輯，市場洞察力敏銳，有新區(qū)域/行業(yè)開拓成功經(jīng)驗(yàn)，愿意迎接新挑戰(zhàn)。
4. 商務(wù)談判與溝通能力突出，可高效對接政企高層，處理復(fù)雜商務(wù)場景。