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主要職責(zé)與工作任務(wù)
解決方案銷(xiāo)售策略：制定重點(diǎn)行業(yè)/區(qū)域的解決方案銷(xiāo)售策略、拓展計(jì)劃及賦能材料。
售前團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)售前團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目技術(shù)方案策劃、編寫(xiě)、演示與投標(biāo)，確保方案競(jìng)爭(zhēng)力。
重大項(xiàng)目攻關(guān)：直接牽頭或指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大型綜合性項(xiàng)目（如智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心總包）的商務(wù)談判與簽約。
客戶關(guān)系與賦能：與戰(zhàn)略客戶的技術(shù)決策層建立深度信任，扮演技術(shù)顧問(wèn)角色。為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供解決方案賦能培訓(xùn)。
產(chǎn)品與市場(chǎng)反饋：收集前線競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與客戶需求，驅(qū)動(dòng)公司解決方案與產(chǎn)品的迭代優(yōu)化。
任職資格要求
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上智能化、機(jī)電工程、IT集成等領(lǐng)域解決方案銷(xiāo)售或高級(jí)售前管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目成功案例。
知識(shí)技能：精通智慧城市、數(shù)據(jù)中心、建筑智能化等領(lǐng)域技術(shù)趨勢(shì)與產(chǎn)品；出色的方案編寫(xiě)、演講與投標(biāo)能力。
能力素質(zhì)：極強(qiáng)的技術(shù)理解力、客戶需求洞察力與邏輯思維；優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)同與資源整合能力；具備顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與商務(wù)談判能力。
其他要求：能適應(yīng)出差。