職位描述
KA大客戶政府客戶面銷/陌拜
崗位職責(zé)：
1.按照年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，開(kāi)拓新客戶，續(xù)費(fèi)老客戶，完成年度銷售任務(wù)和回款指標(biāo)。
2.深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)售前材料的收集整理，負(fù)責(zé)商務(wù)交流和談判、項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)、合同簽約和售后維護(hù)。
3.協(xié)助服務(wù)部門處理客戶投訴、反饋等，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)過(guò)程中的事故處理、危機(jī)公關(guān)。
4.熟悉公司主要技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和產(chǎn)品信息的收集整理與市場(chǎng)分析，為本部門及其他部門提供信息決策支持。
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司對(duì)外宣傳推廣工作，樹(shù)立公司對(duì)外形象，提升客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)口碑。
6.負(fù)責(zé)依據(jù)公司對(duì)外戰(zhàn)略，打通上下游渠道管理工作。
1.按照年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，開(kāi)拓新客戶，續(xù)費(fèi)老客戶，完成年度銷售任務(wù)和回款指標(biāo)。
2.深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)售前材料的收集整理，負(fù)責(zé)商務(wù)交流和談判、項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)、合同簽約和售后維護(hù)。
3.協(xié)助服務(wù)部門處理客戶投訴、反饋等，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)過(guò)程中的事故處理、危機(jī)公關(guān)。
4.熟悉公司主要技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和產(chǎn)品信息的收集整理與市場(chǎng)分析，為本部門及其他部門提供信息決策支持。
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司對(duì)外宣傳推廣工作，樹(shù)立公司對(duì)外形象，提升客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)口碑。
6.負(fù)責(zé)依據(jù)公司對(duì)外戰(zhàn)略，打通上下游渠道管理工作。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.具有 3-5 年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件產(chǎn)品的銷售模式和市場(chǎng)特點(diǎn)。?
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、溝通談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。?
4.工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)感。
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.具有 3-5 年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件產(chǎn)品的銷售模式和市場(chǎng)特點(diǎn)。?
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、溝通談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。?
4.工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)感。
工作地點(diǎn)
北京市西城區(qū)廣安門內(nèi)大街315號(hào)信息大廈-A座6
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