職位描述
KA大客戶政府客戶面銷/陌拜
崗位職責(zé)
1、按照市場營銷計劃，制定個人銷售計劃，開拓新客戶，完成年度銷售任務(wù)和回款指標(biāo)；
2、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；
3、深入了解分析客戶需求，負(fù)責(zé)售前材料的收集整理，負(fù)責(zé)商務(wù)交流和談判、招投標(biāo)、合同簽約、項目跟進(jìn)和售后維護(hù)；
4、熟悉公司主要技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)行業(yè)動態(tài)信息的收集整理與市場分析，為本部門及其他部門提供信息決策支持；
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場開發(fā)、公司對外宣傳推廣工作，樹立公司對外形象，提升市場口碑和客戶忠誠度；
6、協(xié)助服務(wù)部門處理客戶投訴、反饋等，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)過程中的事故處理，危機公關(guān)；
7、負(fù)責(zé)依據(jù)公司對外戰(zhàn)略，打通上下游渠道管理工作；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
1、按照市場營銷計劃，制定個人銷售計劃，開拓新客戶，完成年度銷售任務(wù)和回款指標(biāo)；
2、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；
3、深入了解分析客戶需求，負(fù)責(zé)售前材料的收集整理，負(fù)責(zé)商務(wù)交流和談判、招投標(biāo)、合同簽約、項目跟進(jìn)和售后維護(hù)；
4、熟悉公司主要技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)行業(yè)動態(tài)信息的收集整理與市場分析，為本部門及其他部門提供信息決策支持；
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場開發(fā)、公司對外宣傳推廣工作，樹立公司對外形象，提升市場口碑和客戶忠誠度；
6、協(xié)助服務(wù)部門處理客戶投訴、反饋等，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)過程中的事故處理，危機公關(guān)；
7、負(fù)責(zé)依據(jù)公司對外戰(zhàn)略，打通上下游渠道管理工作；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機相關(guān)專業(yè)；
2、對銷售工作有激情、誠信務(wù)實、良好的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊合作精神；
3、良好的邏輯思維、溝通和語言表達(dá)能力，熟悉產(chǎn)品營銷方案，有商務(wù)文案處理能力；
4、掌握市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃及政府采購相關(guān)招投標(biāo)、合同等方面相關(guān)知識；
5、良好的應(yīng)變能力，對客戶的問題可以提出合理和清晰的解決方案；
6、豐富的政府信息化行業(yè)銷售經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；
7、熟悉政府信息化業(yè)務(wù)，掌握政府信息化現(xiàn)狀及趨勢，可完成項目運作、把控和協(xié)調(diào)；
8、有扎實的大客戶銷售管理經(jīng)驗，有成功的案例。
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機相關(guān)專業(yè)；
2、對銷售工作有激情、誠信務(wù)實、良好的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊合作精神；
3、良好的邏輯思維、溝通和語言表達(dá)能力，熟悉產(chǎn)品營銷方案，有商務(wù)文案處理能力；
4、掌握市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃及政府采購相關(guān)招投標(biāo)、合同等方面相關(guān)知識；
5、良好的應(yīng)變能力，對客戶的問題可以提出合理和清晰的解決方案；
6、豐富的政府信息化行業(yè)銷售經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；
7、熟悉政府信息化業(yè)務(wù)，掌握政府信息化現(xiàn)狀及趨勢，可完成項目運作、把控和協(xié)調(diào)；
8、有扎實的大客戶銷售管理經(jīng)驗，有成功的案例。
工作地點
北京市西城區(qū)廣安門內(nèi)大街315號信息大廈-A座6
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職位發(fā)布者
何女士/HR
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北京中經(jīng)網(wǎng)軟件開發(fā)有限公司北京中經(jīng)網(wǎng)軟件開發(fā)有限公司（簡稱“中經(jīng)網(wǎng)軟件公司”）是國家信息中心中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)有限公司控股子公司，成立于2016年初，由中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)有限公司核心技術(shù)部門發(fā)展而來。中經(jīng)網(wǎng)軟件公司是一家集應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)運維于一體的創(chuàng)新型科技公司，專注于為客戶提供社會公共信用平臺建設(shè)及技術(shù)保障、門戶網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、IT系統(tǒng)運維、智慧黨建等業(yè)務(wù)的方案、產(chǎn)品與服務(wù)。公司繼承了中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)有限公司在信息資源整合、大數(shù)據(jù)分析、軟件開發(fā)等方面的能力，核心團(tuán)隊成員均有10年以上軟件從業(yè)經(jīng)驗，公司產(chǎn)品及服務(wù)能力得到國家發(fā)改委、中聯(lián)部等大客戶的認(rèn)可。自成立以來，中經(jīng)網(wǎng)軟件公司始終將軟件視為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的助力，致力于用軟件協(xié)助客戶尋找解決問題與促進(jìn)發(fā)展的方法，依托云計算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，助力客戶提升效率、降低成本，共同應(yīng)對“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)范圍：公共信用平臺建設(shè)、門戶網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、IT系統(tǒng)運維、智慧黨建、大數(shù)據(jù)分析、安全咨詢、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、定制開發(fā)。
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