職位描述
企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售有豐富的農(nóng)資經(jīng)驗為主銷售管理從0-1團(tuán)隊搭建
（本崗位需要有農(nóng)資行業(yè)工作經(jīng)驗，管理經(jīng)驗，植保技術(shù)，有學(xué)習(xí)能力優(yōu)先考慮）
一、崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建、優(yōu)化及日常管理，制定清晰的團(tuán)隊考核機(jī)制與激勵方案，提升團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力；定期組織團(tuán)隊會議，復(fù)盤業(yè)績、解決問題，打造高績效銷售團(tuán)隊。
2. 業(yè)務(wù)增長與業(yè)績達(dá)成：結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域/全國銷售策略及年度、季度、月度銷售目標(biāo)；帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新客戶（農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)等），維護(hù)存量客戶，確保團(tuán)隊整體業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。
3. 銷售技能與專業(yè)能力提升：針對團(tuán)隊成員的短板，組織開展銷售技巧、農(nóng)藥助劑產(chǎn)品知識、病蟲害防治基礎(chǔ)等專項培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)與市場開拓能力。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)重點客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)公司資源解決客戶合作中的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
5. 市場與數(shù)據(jù)復(fù)盤：定期分析農(nóng)資行業(yè)動態(tài)、競品情況及市場需求變化，形成銷售數(shù)據(jù)報告；基于數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，并向公司提交業(yè)務(wù)復(fù)盤及改進(jìn)建議。
二、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、肥料、殺菌劑領(lǐng)域優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗，需有獨立帶領(lǐng)5人及以上銷售團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)歷。
2行業(yè)認(rèn)知：熟悉農(nóng)藥助劑的產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景，了解病蟲害防治原理及肥料、殺菌劑等關(guān)聯(lián)農(nóng)資產(chǎn)品，能精準(zhǔn)把握行業(yè)市場趨勢與客戶需求。
3.核心能力：具備出色的銷售策略制定與落地能力，過往有明確的團(tuán)隊業(yè)績增長案例；
精通團(tuán)隊管理方法，擅長人才培養(yǎng)、績效激勵與沖突解決；優(yōu)秀的溝通談判能力，能高效對接客戶及公司內(nèi)部（研發(fā)、生產(chǎn)等部門）；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)季節(jié)性出差需求。
4.其他要求：責(zé)任心強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有農(nóng)資行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
三、薪酬福利
1. 有競爭力的薪酬：底薪+ 團(tuán)隊績效獎金 + 個人業(yè)績提成 + 獎金。
2. 完善的福利保障：五險一金（養(yǎng)老/醫(yī)療/失業(yè)/工傷/生育保險+住房公積金）、法定節(jié)假日、帶薪年假、節(jié)日福利（端午/中秋/春節(jié)等）、定期團(tuán)建。
3. 清晰的發(fā)展路徑：明確的晉升通道，核心崗位直接參與公司業(yè)務(wù)決策，發(fā)揮空間大。
一、崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建、優(yōu)化及日常管理，制定清晰的團(tuán)隊考核機(jī)制與激勵方案，提升團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力；定期組織團(tuán)隊會議，復(fù)盤業(yè)績、解決問題，打造高績效銷售團(tuán)隊。
2. 業(yè)務(wù)增長與業(yè)績達(dá)成：結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域/全國銷售策略及年度、季度、月度銷售目標(biāo)；帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新客戶（農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)等），維護(hù)存量客戶，確保團(tuán)隊整體業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。
3. 銷售技能與專業(yè)能力提升：針對團(tuán)隊成員的短板，組織開展銷售技巧、農(nóng)藥助劑產(chǎn)品知識、病蟲害防治基礎(chǔ)等專項培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)與市場開拓能力。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)重點客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)公司資源解決客戶合作中的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
5. 市場與數(shù)據(jù)復(fù)盤：定期分析農(nóng)資行業(yè)動態(tài)、競品情況及市場需求變化，形成銷售數(shù)據(jù)報告；基于數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，并向公司提交業(yè)務(wù)復(fù)盤及改進(jìn)建議。
二、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、肥料、殺菌劑領(lǐng)域優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗，需有獨立帶領(lǐng)5人及以上銷售團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)歷。
2行業(yè)認(rèn)知：熟悉農(nóng)藥助劑的產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景，了解病蟲害防治原理及肥料、殺菌劑等關(guān)聯(lián)農(nóng)資產(chǎn)品，能精準(zhǔn)把握行業(yè)市場趨勢與客戶需求。
3.核心能力：具備出色的銷售策略制定與落地能力，過往有明確的團(tuán)隊業(yè)績增長案例；
精通團(tuán)隊管理方法，擅長人才培養(yǎng)、績效激勵與沖突解決；優(yōu)秀的溝通談判能力，能高效對接客戶及公司內(nèi)部（研發(fā)、生產(chǎn)等部門）；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)季節(jié)性出差需求。
4.其他要求：責(zé)任心強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有農(nóng)資行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
三、薪酬福利
1. 有競爭力的薪酬：底薪+ 團(tuán)隊績效獎金 + 個人業(yè)績提成 + 獎金。
2. 完善的福利保障：五險一金（養(yǎng)老/醫(yī)療/失業(yè)/工傷/生育保險+住房公積金）、法定節(jié)假日、帶薪年假、節(jié)日福利（端午/中秋/春節(jié)等）、定期團(tuán)建。
3. 清晰的發(fā)展路徑：明確的晉升通道，核心崗位直接參與公司業(yè)務(wù)決策，發(fā)揮空間大。
工作地點
歷下區(qū)濟(jì)南環(huán)?？萍紙@國際商務(wù)中心-C北5018
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職位發(fā)布者
蘇經(jīng)理/經(jīng)理
立即溝通
濟(jì)南綠賽化工有限公司綠賽化工成立于2009年，位于享有“家家泉水、戶戶垂楊”的美麗泉城濟(jì)南，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性化工助劑企業(yè)。成立之初便確立了“用精品助劑幫助客戶提高產(chǎn)品競爭力”為企業(yè)發(fā)展使命而奮斗，現(xiàn)多項產(chǎn)品服務(wù)樹立行業(yè)標(biāo)桿引并領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。綠賽是一個朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的現(xiàn)代化企業(yè)。生產(chǎn)廠區(qū)位于濟(jì)南市歷城區(qū)，擁有現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)注重科技創(chuàng)新，堅信科技發(fā)展是第一生產(chǎn)動力。長期與國內(nèi)權(quán)威科研單位、研究所、高校等機(jī)構(gòu)保持技術(shù)交流與合作。并與中科院化學(xué)研究所、青島化工研究院、北京化工大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)在歷城廠區(qū)成立了科技研發(fā)指導(dǎo)團(tuán)隊，建立了深度合作關(guān)系，極大保障了產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢與革新能力。目前產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，多項指標(biāo)已趕超國際知名產(chǎn)品，超高的性價比已被國內(nèi)眾多知名農(nóng)化企業(yè)認(rèn)可并指定采購使用。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞等地區(qū)，獲得國外市場一致好評，不斷加強(qiáng)與世界各國同行之間的技術(shù)合作并建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)辦公總部設(shè)立于濟(jì)南市歷下區(qū)奧體片區(qū)的環(huán)保科技園，提供了超大、優(yōu)雅的的辦公環(huán)境。設(shè)有營銷部、行政部、財務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、客戶服務(wù)部六大職能部門。營銷部下轄農(nóng)業(yè)事業(yè)部、涂料事業(yè)部、紡織事業(yè)部……等銷售部門。企業(yè)不僅注重技術(shù)上的創(chuàng)新，更注重員工的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。員工80%是本科以上學(xué)歷，建立了一支高素質(zhì)管理團(tuán)隊，制定了科學(xué)高效的管理體系、培訓(xùn)體系、晉升體系、營銷體系、服務(wù)體系，為企業(yè)發(fā)展可持續(xù)創(chuàng)新性提供了有效保障。根據(jù)企業(yè)發(fā)展制定的長、中、短期戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定了各階段方案實施任務(wù)并進(jìn)行分解，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，打通線上和線下形成協(xié)作平臺。在通過落地性的政策指引及企業(yè)團(tuán)隊積極合作下，業(yè)績年年超額完成，為成為中國知名的全品類助劑供應(yīng)商建立了良好基礎(chǔ)。綠賽強(qiáng)調(diào)人性化管理，以人為本，人盡其才為用人方略。在企業(yè)管理制度上豐富了員工的職位晉升、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、獎勵福利等體系的完善。我們是一支作風(fēng)優(yōu)良、健康活潑的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，為成為“中國知名的全品類助劑供應(yīng)商”而努力奮斗！綠賽現(xiàn)已進(jìn)入快速發(fā)展期，前景美好！虛位以待,靜候卿來！企業(yè)使命：用精品助劑幫助客戶提高產(chǎn)品競爭力企業(yè)愿景：成為中國知名的全品類助劑供應(yīng)商價值觀：專業(yè)、分享、協(xié)作、快樂
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