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崗位概述?
負責半導體（芯片制造、設(shè)備類等）、新能源行業(yè)、平板顯示等行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、推廣、維護及戰(zhàn)略合作，深度挖掘客戶需求，推動技術(shù)解決方案銷售，完成公司營收目標，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
崗位職責??
1.拓展半導體、新能源、平板顯示行業(yè)頭部企業(yè)客戶，制定客戶開發(fā)策略；
2.維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期進行高層拜訪，推動續(xù)約及增購；?
3.完成年度銷售額、回款率、市場占有率等核心指標；
4.主導招投標、技術(shù)方案演示及合同談判，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供定制化支持；?
5.分析半導體/新能源/平板顯示行業(yè)政策、技術(shù)趨勢，提煉客戶痛點；
6.推動公司產(chǎn)品與客戶工藝流程的適配性優(yōu)化，提供增值服務(wù)方案；?
7.聯(lián)動研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后團隊，確保大客戶項目高效交付；
8.反饋市場需求至產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品迭代升級。
八、?任職資格?
1.本科及以上學歷，理工科（微電子、電子工程、能源等）或市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)；
2.5年以上大客戶管理經(jīng)驗，3年以上半導體/新能源/平板顯示行業(yè)設(shè)備零部件銷售/服務(wù)經(jīng)驗；
3.具備半導體/新能源/平板顯示行業(yè)技術(shù)背景者優(yōu)先，熟悉新能源/半導體產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)標準及頭部企業(yè)生態(tài)；
4.具備一定的技術(shù)理解力，了解真空技術(shù)原理、真空測量儀器在半導體/新能源/平板顯示/科研等領(lǐng)域的典型應(yīng)用者優(yōu)先；
5.精通商務(wù)談判、招投標流程及合同法律條款設(shè)計；
6.目標導向，能適應(yīng)高強度工作及頻繁出差；
7.具備戰(zhàn)略思維，能制定行業(yè)客戶分級管理策略；
8.資源整合能力強，擁有行業(yè)人脈及渠道資源，特別是泛半導體領(lǐng)域代工廠或設(shè)備客戶資源。
九、?薪酬福利?
年薪范圍：25-50萬元（底薪+績效獎金），業(yè)績優(yōu)秀者提供股權(quán)激勵 ；
福利：行業(yè)高端培訓、差旅補貼、項目提成、技術(shù)資源支持。
十、?發(fā)展空間?
1.晉升路徑：高級大客戶經(jīng)理→行業(yè)銷售總監(jiān)→營銷中心總經(jīng)理；
2.參與公司戰(zhàn)略級客戶項目，接觸行業(yè)前沿技術(shù)及資源。