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一、崗位職責
（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
1、 依據國家國防科技工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)政策導向及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結合市場需求（如軍方裝備采購、集團配套需求等），制定企業(yè)中長期營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃及目標，明確市場定位、核心客戶群及業(yè)務拓展方向。
2、 牽頭分解營銷目標至各區(qū)域、各產品線及各團隊，制定配套的考核與激勵機制，推動目標落地；定期復盤營銷計劃執(zhí)行情況，分析偏差原因并及時調整策略，確保年度銷售額、市場份額等核心指標達成。
3、 跟蹤行業(yè)技術發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，組織開展市場調研（含涉密信息調研，嚴格遵守保密規(guī)定），為企業(yè)產品研發(fā)、技術升級及戰(zhàn)略調整提供精準的市場依據。

（二）核心客戶關系管理
1、 牽頭維護與核心客戶（軍方裝備采購部門、各大集團、科研院所等）的戰(zhàn)略合作伙伴關系，建立高層對接機制，定期組織商務洽談、技術交流等活動（活動方案需經保密審核），深化客戶信任。
2、 統(tǒng)籌管理客戶全生命周期，指導團隊完成客戶信息建檔、需求挖掘、方案定制、服務跟蹤等工作；建立客戶滿意度評價體系，及時響應客戶訴求，提升客戶粘性，推動存量客戶業(yè)務續(xù)約及增量業(yè)務拓展。
3、 協(xié)調企業(yè)內部研發(fā)、生產、質量、售后等部門，針對客戶個性化需求提供一體化解決方案，確?？蛻繇椖浚ㄈ缪b備配套、技術服務）順利交付，保障客戶體驗。

（三）營銷團隊建設與管理
1、 負責營銷團隊的搭建、培養(yǎng)與梯隊建設，制定團隊人才引進計劃，重點招募具備背景、保密意識及營銷能力的專業(yè)人才；組織開展營銷技能、行業(yè)知識、產品技術及保密法規(guī)等專項培訓，提升團隊綜合素養(yǎng)。
2、 明確團隊各崗位權責，建立高效的內部協(xié)作機制；加強團隊日常管理，定期召開營銷例會，部署工作任務、復盤業(yè)績情況、解決工作難點；營造積極向上的團隊氛圍，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。
3、 主導營銷團隊的績效考核與激勵，將業(yè)績指標、保密執(zhí)行情況、客戶滿意度等納入考核體系，依據考核結果進行崗位調整、獎懲及晉升，打造穩(wěn)定且高效的核心營銷團隊。

（四）項目營銷全流程管控
1、 統(tǒng)籌項目的招投標管理，牽頭組建投標團隊，指導完成投標文件編制（含技術方案、商務報價、資質證明等，其中涉密文件需經保密辦審核），確保投標文件符合招標要求且無保密風險；跟蹤招投標全流程，協(xié)調解決投標過程中的重大問題，提高中標率。
2、 負責重大項目的商務談判與合同簽訂，組織法務、財務、技術等部門參與談判，明確項目范圍、價格、交付周期、保密責任等核心條款，確保合同合法合規(guī)、風險可控；監(jiān)督合同履行情況，協(xié)調解決合同執(zhí)行中的爭議與問題。
3、 統(tǒng)籌項目回款管理，制定回款計劃，指導團隊跟進回款進度，針對逾期款項采取有效措施，保障企業(yè)資金流穩(wěn)定。

（五）品牌與資質管理

1、 牽頭維護企業(yè)品牌形象，結合企業(yè)核心技術優(yōu)勢與項目業(yè)績，制定品牌推廣策略（推廣內容需經保密審核），通過參與行業(yè)展會、學術研討會、成果發(fā)布會等合規(guī)渠道，提升企業(yè)在領域的知名度與影響力。
2、 統(tǒng)籌管理企業(yè)相關資質（如武器裝備科研生產許可證、保密資格證、裝備承制單位資格證等）的申請、復審與維護工作，協(xié)調各部門準備資質申報材料，確保資質持續(xù)有效，為營銷工作提供支撐。
3、 收集整理企業(yè)項目業(yè)績、技術成果等資料，編制合規(guī)的營銷素材（如企業(yè)宣傳冊、案例手冊等，涉密內容需脫敏處理），規(guī)范營銷素材的使用與管理。

（六）保密與合規(guī)管控（營銷核心要求）
1、 嚴格遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》《保密資格認定辦法》等法規(guī)及企業(yè)保密管理制度，牽頭制定營銷環(huán)節(jié)保密管理細則，明確營銷人員保密職責，確保營銷全流程（客戶對接、招投標、項目談判、文件傳遞等）符合保密要求。
2、 負責營銷環(huán)節(jié)涉密載體（如涉密投標文件、客戶涉密需求資料、技術參數等）的管理，監(jiān)督涉密載體的收發(fā)、登記、使用、存儲、銷毀等環(huán)節(jié)，確保涉密信息不泄露；嚴禁在非涉密渠道（如普通郵件、非涉密網絡）傳遞涉密信息。
3、 組織營銷團隊開展保密教育培訓與應急演練，提升團隊保密意識與泄密風險處置能力；定期開展營銷環(huán)節(jié)保密檢查，排查泄密隱患（如客戶信息泄露、投標文件涉密內容外泄等），對違規(guī)行為及時制止并上報，督促整改。
4、 確保營銷工作符合國家行業(yè)合規(guī)要求，如反商業(yè)賄賂、招投標公平競爭等相關規(guī)定，牽頭建立營銷合規(guī)審查機制，對營銷方案、合同條款等進行合規(guī)審核，防范法律與合規(guī)風險。

（七）跨部門協(xié)同與資源統(tǒng)籌
1、 牽頭建立營銷部門與研發(fā)、生產、質量、保密辦、財務等部門的協(xié)同機制，針對客戶需求、項目交付、技術支持等事項開展高效溝通，確保內部資源向營銷工作精準傾斜。
2、 協(xié)調研發(fā)部門對接客戶技術需求，推動產品迭代與定制化研發(fā)；協(xié)調生產部門保障項目交付周期與產品質量；協(xié)調財務部門做好營銷費用預算、成本管控及回款核算等工作。
3、 定期向企業(yè)負責人匯報營銷工作進展、重大項目情況、市場動態(tài)及需協(xié)調的重大問題，為企業(yè)決策提供依據。

二、任職資格要求
（一）學歷與專業(yè)
1、 本科及以上學歷，市場營銷、國防科技、航空航天工程、機械工程、電子信息工程等相關專業(yè)或營銷類專業(yè)。
2、 具備10年以上企業(yè)營銷工作經驗，且主導過億元級項目營銷者，學歷可適當放寬至大專。

（二）工作經驗
1、 具備8年以上營銷相關工作經驗，其中5年以上營銷團隊管理經驗，至少主導過3個以上重大項目（合同額≥5000萬元）的營銷全流程，且取得顯著業(yè)績。
2、 熟悉行業(yè)生態(tài)，深度了解軍方裝備采購流程、集團供應鏈管理模式及行業(yè)政策法規(guī)；具備豐富的核心客戶（軍方、集團）資源及高層對接經驗。
3、 有企業(yè)營銷總監(jiān)或同等崗位任職經歷，或具備保密資格認證、裝備承制單位資格申報相關經驗者優(yōu)先。

（三）技能要求
1、 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：具備敏銳的市場洞察力，能結合行業(yè)趨勢與企業(yè)實際制定科學的營銷戰(zhàn)略，推動戰(zhàn)略落地；具備較強的數據分析能力，能通過市場數據支撐決策。
2、 營銷管理能力：精通項目招投標管理、商務談判、客戶關系維護等全流程工作；具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能搭建高效營銷團隊并激發(fā)團隊潛力。
3、 保密與合規(guī)能力：精通保密相關法規(guī)及管理制度，能建立營銷環(huán)節(jié)保密管理體系，有效防范泄密風險；熟悉行業(yè)合規(guī)要求，能確保營銷工作合法合規(guī)。
4、 其他技能：具備出色的溝通協(xié)調能力、抗壓能力及問題解決能力，能應對項目營銷中的復雜場景；熟練使用辦公軟件及營銷管理工具；持有相關資格證書（如保密管理人員資格證）者優(yōu)先。

（四）素質要求
1、 政治素質：政治絕對可靠，擁護黨的領導，忠于國家，嚴守保密紀律，無違法違紀記錄，通過涉密人員最高等級政審（含親屬背景、海外經歷、社會關系等全面審查）。
2、 職業(yè)素養(yǎng)：具備極強的責任心、大局觀及誠信意識，堅守企業(yè)職業(yè)道德；具備敏銳的商業(yè)嗅覺與創(chuàng)新意識，能適應市場的動態(tài)變化。
3、 保密意識：將保密工作貫穿營銷全流程，具備強烈的泄密風險防范意識，自覺抵制各類泄密行為，維護國家秘密及企業(yè)核心利益。

三、權責范圍
（一）權力
1、 營銷戰(zhàn)略及年度計劃的制定權與執(zhí)行監(jiān)督權；營銷資源（人力、費用、渠道）的統(tǒng)籌調配權。
2、 營銷團隊的人事任免建議權、績效考核權、薪酬調整建議權及培訓管理權。
3、 重大項目營銷方案、投標策略、合同條款的審核決策權（需符合企業(yè)整體戰(zhàn)略及保密要求）。
4、 跨部門協(xié)同工作的組織協(xié)調權，可要求相關部門配合營銷工作并提供資源支持。
5、 對營銷環(huán)節(jié)違反保密規(guī)定、合規(guī)要求的行為有制止權、調查權及處理建議權。

（二）責任
1、 對企業(yè)年度營銷目標、市場份額及銷售額的達成負責；對營銷戰(zhàn)略的科學性與落地效果負責。
2、 對核心客戶關系維護及客戶滿意度負責；對重大項目的招投標成功率、合同履行質量及回款率負責。
3、 對營銷團隊的建設、管理及整體業(yè)績負責；對團隊成員的保密行為及合規(guī)工作負責。
4、 對營銷環(huán)節(jié)的保密安全及合規(guī)工作負首要責任，因管理不當導致泄密事件或合規(guī)風險的，承擔相應領導責任及法律責任。
5、 對營銷費用的使用效率及合理性負責，確保資源高效利用。

四、其他說明
1、 本崗位職責說明書依據國家行業(yè)法規(guī)、保密要求及企業(yè)實際業(yè)務制定，隨行業(yè)政策、企業(yè)戰(zhàn)略調整可動態(tài)修訂。
2、 本崗位人員需簽訂《涉密人員保密承諾書》《營銷崗位保密責任狀》，嚴格遵守保密紀律，接受定期保密審查、崗位考核及政審復審。
3、 本崗位需定期參加保密培訓、行業(yè)政策培訓及營銷專業(yè)培訓，不斷提升綜合能力，適應市場發(fā)展需求。
4、 本崗位涉及核心秘密，需簽訂《競業(yè)限制協(xié)議》《保密補償協(xié)議》，明確脫密期管理要求及相關義務，脫密期內嚴格遵守保密規(guī)定。