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更新于 12月4日

零售部高級(jí)總監(jiān)

4-6萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 10年以上
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶(hù)醫(yī)藥批發(fā)/零售
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定零售部全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并執(zhí)行,確保達(dá)成部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)NKA及RKA連鎖渠道規(guī)劃,設(shè)置連鎖客戶(hù)合作規(guī)則并根據(jù)業(yè)務(wù)需要不斷優(yōu)化完善連鎖銷(xiāo)售體系,保證部門(mén)內(nèi)連鎖客戶(hù)合理的進(jìn)銷(xiāo)存;
3、組織并協(xié)助下屬完成客戶(hù)談判,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立,與區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)共同制定聯(lián)合生意計(jì)劃;
4、關(guān)于終端純銷(xiāo)情況(進(jìn)貨、庫(kù)存、終端活躍、客單、客流、競(jìng)品情況等),通過(guò)設(shè)計(jì)及組織開(kāi)展各項(xiàng)POA活動(dòng),拉動(dòng)純銷(xiāo)增長(zhǎng),從而撬動(dòng)業(yè)績(jī)完成;
5、組織下屬與重點(diǎn)客戶(hù)的定期業(yè)績(jī)回顧,關(guān)注阻礙銷(xiāo)量的各項(xiàng)問(wèn)題,并與團(tuán)隊(duì)共同確定解決方案;
6、配合市場(chǎng)部活動(dòng)開(kāi)展,與市場(chǎng)部協(xié)同促進(jìn)區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);
7、關(guān)注區(qū)域內(nèi)渠道秩序管理,保證區(qū)域內(nèi)價(jià)格穩(wěn)定,維護(hù)終端價(jià)格及渠道秩序;
8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員管理與考核,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力。
9、隨時(shí)關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,及時(shí)掌握并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售價(jià)格及客戶(hù)情況。

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)琨莎中心1座

職位發(fā)布者

吳女士/HRBP

昨日活躍
立即溝通
公司Logo廣西壯族自治區(qū)花紅藥業(yè)集團(tuán)股份公司
廣西花紅藥業(yè)股份有限公司集藥材基地、科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,是國(guó)家重點(diǎn)中成藥企業(yè),始建于20世紀(jì)70年代初。2002年完成國(guó)有改制,與上海復(fù)星醫(yī)藥進(jìn)行合資合作;2005年完成股份制改制;2006年至今,根據(jù)大健康發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)獨(dú)資、合資、并購(gòu)等方式,逐漸發(fā)展成為藥品經(jīng)營(yíng)、植物藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售及女性健康服務(wù)等系列產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),相繼成立花紅健身、花紅醫(yī)藥、宜州仁信制藥、金松藥業(yè)、花紅大藥房、花紅生物科技等子公司。花紅藥業(yè)擁有通過(guò)新版GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地占地200畝。公司擁有64項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣西區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、柳州生物醫(yī)藥企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)中試平臺(tái)等。花紅藥業(yè)推行品牌戰(zhàn)略,打造了聞名全國(guó)的花紅品牌,主導(dǎo)產(chǎn)品花紅片連續(xù)18年銷(xiāo)量領(lǐng)先,是中國(guó)婦科炎癥的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“花紅片品牌發(fā)展之路”被評(píng)為中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷(xiāo)案例之一,“花紅”商標(biāo)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”?;t藥業(yè)擁有中成藥54個(gè)品種,21個(gè)品種入選《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》,花紅片(顆粒、膠囊)入選《2012版國(guó)家基本藥物目錄》,花紅片、花紅膠囊、花紅顆粒、消腫止痛酊、葛根芩連丸、復(fù)方兩面針含片、解毒生肌膏為獨(dú)家品種。消腫止痛酊在全國(guó)外用鎮(zhèn)痛酊類(lèi)用藥中市場(chǎng)份額排名前列,取得細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位;葛根芩連丸出自漢代張仲景千年古方,多次被國(guó)家衛(wèi)生部推薦為抗擊流行性呼吸道大疫情診療用藥。為保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,花紅注重產(chǎn)品研發(fā),根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)投入。在女性五期(經(jīng)、孕、產(chǎn)、乳、更)及其它中藥研制方面與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、廣西食品藥品檢驗(yàn)所等機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期保持合作,金貝乳康片、參茶陰道凝膠、靈芝破壁孢子粉膠囊等科研成果將投入市場(chǎng)?;t藥業(yè)奉行“質(zhì)量第一,用戶(hù)至上”的質(zhì)量經(jīng)營(yíng)方針,從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制控、售后服務(wù)、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)全程嚴(yán)禁執(zhí)行GMP管理,以高于國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),全面確保產(chǎn)品的安全有效,為患者提供高品質(zhì)的藥品。面向未來(lái),花紅藥業(yè)繼續(xù)奉行“關(guān)心健康,愛(ài)護(hù)家庭”的宗旨,秉承“坦誠(chéng)、開(kāi)放、嚴(yán)謹(jǐn)、感恩”的企業(yè)理念,致力于女性健康事業(yè),為改善和提高女性健康水平,提供專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)藥品和服務(wù),發(fā)展以品牌為核心的婦科產(chǎn)品群,努力成為中國(guó)乃至全球女性用藥的一流企業(yè)和女性健康專(zhuān)家。
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