工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)產(chǎn)品 / 解決方案(如 IoT數(shù)據(jù)采集、MES、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智能產(chǎn)線改造、工業(yè)節(jié)能等)的項(xiàng)目型銷售;
2、挖掘制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,對(duì)接客戶生產(chǎn)、IT等核心部門,制定銷售方案,主導(dǎo)項(xiàng)目全流程;
3、維護(hù)核心客戶關(guān)系,推動(dòng)二次合作與轉(zhuǎn)介紹,搭建行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò);
4、跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì),保障客戶滿意度;
5、調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息,輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,支撐公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化。
任職要求:
1、年齡 25-35 歲,大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備2年以上制造業(yè)項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn),抗壓能力強(qiáng),具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)的意愿與能力;
3、深刻理解制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì),了解智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)節(jié)能等相關(guān)政策與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);
4、熟悉項(xiàng)目型銷售全流程(需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂、回款跟進(jìn)),具備項(xiàng)目獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn),能精準(zhǔn)把控客戶決策鏈;
5、能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施、售后團(tuán)隊(duì),保障項(xiàng)目從簽約到交付的順暢推進(jìn)。