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崗位職責(zé)：
1. 全國(guó)市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃：
?制定并實(shí)施公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；
?分解目標(biāo)至各省區(qū)域經(jīng)理，確保完成公司下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù)；
?定期分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
?負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和日常管理；
?建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
?設(shè)計(jì)并推行標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程和工具。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：
?親自對(duì)接省級(jí)交通運(yùn)輸廳、公安廳、交投交控等核心客戶高層；
?主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判及合同簽訂；
?解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：
?使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶信息管理和數(shù)據(jù)分析；
?每周向管理層提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
任職要求：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，MBA/EMBA學(xué)位持有者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
?至少8年B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上全國(guó)性市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，管理幅度不少于20人；
?成功主導(dǎo)過(guò)單筆金額超過(guò)1000萬(wàn)元的項(xiàng)目案例不少于3個(gè)；
?熟悉公路交通安全行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域者優(yōu)先。
3. 核心能力
軟技能：
?出色的溝通能力和談判技巧；
?強(qiáng)大的抗壓能力和問(wèn)題解決能力；
?具備戰(zhàn)略思維和全局觀。
硬技能：
?精通Excel、PowerPoint等辦公軟件；
?熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
4. 其他要求
?身體健康，適應(yīng)每月20天以上的出差頻率；
?對(duì)公司文化和價(jià)值觀高度認(rèn)同。
薪酬構(gòu)成：
?底薪：50萬(wàn)-80萬(wàn)/年（根據(jù)資歷面議）；
?績(jī)效獎(jiǎng)金：基于目標(biāo)產(chǎn)值完成率計(jì)算，提成比例為0.5%-1%；
?超額分紅：超出目標(biāo)產(chǎn)值的部分按20%獎(jiǎng)勵(lì)；
?長(zhǎng)期激勵(lì)：連續(xù)三年達(dá)成目標(biāo)后，授予虛擬股權(quán)。