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美團(tuán)平臺(tái)為用戶(hù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品體驗(yàn)負(fù)責(zé)，還承擔(dān)了美團(tuán)的用戶(hù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)以及多條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)職責(zé)，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)整合地圖服務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)和體驗(yàn)部、企業(yè)業(yè)務(wù)部、網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)部等部門(mén)，致力于用科技提升美團(tuán)數(shù)億消費(fèi)者、近千萬(wàn)商家、騎手、司機(jī)和團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)體驗(yàn)。美團(tuán)平臺(tái)擁有高并發(fā)、多業(yè)務(wù)的復(fù)雜場(chǎng)景，為技術(shù)深度優(yōu)化提供了最佳實(shí)踐可能。這里有簡(jiǎn)單、講邏輯、有愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，更是一塊理想的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)地，舞臺(tái)廣闊，歡迎你來(lái)盡情施展。 崗位職責(zé) 1.提升美團(tuán)企業(yè)消費(fèi)解決方案在華北區(qū)域的市場(chǎng)占有率，為業(yè)務(wù)獲得GMV與服務(wù)費(fèi)，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。 2.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)“企業(yè)差旅、用餐、用車(chē)、員工福利”等方向的企業(yè)客戶(hù)，主動(dòng)開(kāi)拓商機(jī)、制定銷(xiāo)售策略、完成轉(zhuǎn)化進(jìn)行客戶(hù)簽約，并協(xié)助方案交付及客戶(hù)成功進(jìn)行實(shí)施上線，最終獲得GMV與服務(wù)費(fèi)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人探索行業(yè)解決方案及頭部案例打造，重點(diǎn)探索國(guó)央企、醫(yī)藥、汽車(chē)、證券、保險(xiǎn)等潛在行業(yè)，為團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。 崗位基本需求 1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5年及以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售基本功扎實(shí)，較為勤奮。 2.具備較強(qiáng)的商機(jī)開(kāi)拓能力和線索生態(tài)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有結(jié)構(gòu)化思考與邏輯溝通能力、有不錯(cuò)的解決方案撰寫(xiě)和講解能力，具備較強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和自驅(qū)力； 3.思路清晰，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)心理，制定銷(xiāo)售策略，高效整合內(nèi)外部資源促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成； 4.積極主動(dòng)，實(shí)事求是，正直誠(chéng)信。 具備以下者優(yōu)先 1.有較強(qiáng)的商機(jī)自拓策略及線索生態(tài)渠道和客戶(hù)儲(chǔ)備優(yōu)先。 2.有ToB顧問(wèn)式銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售和SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及費(fèi)控平臺(tái)，差旅平臺(tái)、福利/工會(huì)平臺(tái)銷(xiāo)售背景優(yōu)先。 3.在華北區(qū)域有主導(dǎo)過(guò)國(guó)央企及政府機(jī)關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)科技、證券、保險(xiǎn)、零售快消等大型SaaS項(xiàng)目銷(xiāo)售和實(shí)施背景者優(yōu)先； 4.在華北區(qū)域有一定的財(cái)務(wù)、行政、采購(gòu)、工會(huì)等人脈關(guān)系者優(yōu)先； 崗位亮點(diǎn) 1.該領(lǐng)域市場(chǎng)空間較大，5萬(wàn)億企業(yè)消費(fèi)空間，當(dāng)前線上化率約10%。 2.美團(tuán)企業(yè)版為企業(yè)提供一站式消費(fèi)管理平臺(tái)，覆蓋企業(yè)用餐、差旅、用車(chē)、員工福利等場(chǎng)景，擁有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)價(jià)值，已經(jīng)超過(guò)3.6萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)使用。 3.業(yè)務(wù)正處于上升期，可以給你充分的施展和成長(zhǎng)及上升空間；團(tuán)隊(duì)氛圍求真務(wù)實(shí)，積極向上。