職位描述
團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)非洲印度B端客戶金剛石加工工具電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)
1、制定海外市場(chǎng)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售目標(biāo)及年度預(yù)算， 深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及渠道結(jié)構(gòu)。
2、塑造并提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌形象，定位為“高品質(zhì)、高性價(jià)比的解決方案伙伴”。并主導(dǎo)全球行業(yè)展會(huì)的策劃與參與。
3、負(fù)責(zé)海外經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及大客戶的開(kāi)發(fā)、拓展與管理體系。制定并優(yōu)化渠道政策與管理流程，賦能渠道伙伴，提升其銷(xiāo)售與服務(wù)能力。定期走訪核心客戶與渠道伙伴，維護(hù)戰(zhàn)略關(guān)系，洞察一線市場(chǎng)信息。
4、建立銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析模型，跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)（如市場(chǎng)份額、渠道銷(xiāo)售額、線索轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷(xiāo)ROI），并驅(qū)動(dòng)策略優(yōu)化。與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)緊密協(xié)作，傳遞國(guó)際市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代，以滿足海外客戶需求。
5、全面負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的搭建、管理與賦能。建立并推行高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程與知識(shí)分享機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，打造一支既懂營(yíng)銷(xiāo)又懂產(chǎn)品的復(fù)合型國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。
1、制定海外市場(chǎng)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售目標(biāo)及年度預(yù)算， 深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及渠道結(jié)構(gòu)。
2、塑造并提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌形象，定位為“高品質(zhì)、高性價(jià)比的解決方案伙伴”。并主導(dǎo)全球行業(yè)展會(huì)的策劃與參與。
3、負(fù)責(zé)海外經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及大客戶的開(kāi)發(fā)、拓展與管理體系。制定并優(yōu)化渠道政策與管理流程，賦能渠道伙伴，提升其銷(xiāo)售與服務(wù)能力。定期走訪核心客戶與渠道伙伴，維護(hù)戰(zhàn)略關(guān)系，洞察一線市場(chǎng)信息。
4、建立銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析模型，跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)（如市場(chǎng)份額、渠道銷(xiāo)售額、線索轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷(xiāo)ROI），并驅(qū)動(dòng)策略優(yōu)化。與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)緊密協(xié)作，傳遞國(guó)際市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代，以滿足海外客戶需求。
5、全面負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的搭建、管理與賦能。建立并推行高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程與知識(shí)分享機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，打造一支既懂營(yíng)銷(xiāo)又懂產(chǎn)品的復(fù)合型國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電、材料或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；精通英語(yǔ)，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行流利的書(shū)面和口頭溝通。
2、8年以上機(jī)械設(shè)備、超硬材料的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，擁有從0到1搭建海外市場(chǎng)體系或成功將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、海外業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，適應(yīng)海外出差。
3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情與動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在快節(jié)奏的環(huán)境中取得成功。
4、具備出色的溝通、協(xié)調(diào)能力，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電、材料或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；精通英語(yǔ)，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行流利的書(shū)面和口頭溝通。
2、8年以上機(jī)械設(shè)備、超硬材料的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，擁有從0到1搭建海外市場(chǎng)體系或成功將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、海外業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，適應(yīng)海外出差。
3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情與動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在快節(jié)奏的環(huán)境中取得成功。
4、具備出色的溝通、協(xié)調(diào)能力，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
奔朗廣東省佛山市順德區(qū)興業(yè)八路7號(hào)
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職位發(fā)布者
區(qū)懷德/HRBP主管
立即溝通
廣東奔朗新材料股份有限公司廣東奔朗新材料股份有限公司成立于2000年，2022年在北京證券交易所上市(證券簡(jiǎn)稱(chēng):奔朗新材，股票代碼: 836807)，是一家專(zhuān)注于超硬材料制品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)超硬材料制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，全球金剛石工具細(xì)分行業(yè)知名供應(yīng)商?？偛课挥趶V東省佛山市順德區(qū)，旗下13家全資及控股子公司，擁有廣東佛山、廣東新興、江西高安等多個(gè)生產(chǎn)基地，員工近千名。公司產(chǎn)品包括金剛石工具、稀士永磁元器件以及碳化硅工具等，廣泛應(yīng)用于陶瓷石材等硬脆材料加工、精密機(jī)械零部件加工、磁性材料及3C產(chǎn)品加工等領(lǐng)域。在深耕超硬材料制品行業(yè)的基礎(chǔ)上，公司加快開(kāi)展高精度超硬精密加工技術(shù)及設(shè)備、金剛石功能化應(yīng)用、先進(jìn)陶瓷材料等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用，致力于成為以超硬材料制品為核心的新材料領(lǐng)域卓越企業(yè)。公司是專(zhuān)精特新和高新技術(shù)企業(yè)，全資子公司新興奔朗為專(zhuān)精特新和高新技術(shù)企業(yè)，控股子公司湖南奔朗為高新技術(shù)企業(yè)。公司是國(guó)內(nèi)超硬材料制品行業(yè)中少數(shù)同時(shí)具備金剛石及結(jié)合劑材料研究、配方設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新及產(chǎn)品應(yīng)用拓展能力的企業(yè)，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)、市級(jí)重點(diǎn)研發(fā)攻關(guān)項(xiàng)目，數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，主要產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。截至2022年上半年，公司主導(dǎo)或參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共8項(xiàng)，獲得專(zhuān)利授權(quán)127件，其中發(fā)明專(zhuān)利33件、實(shí)用新型專(zhuān)利94件。依靠堅(jiān)實(shí)的研發(fā)能力、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與完善的服務(wù)能力，公司從實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代到自主創(chuàng)新走向世界，已發(fā)展成為超硬材料制品行業(yè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)。公司堅(jiān)持以自有品牌“奔朗(Monte-Bianco)”開(kāi)拓市場(chǎng)，依托20多年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局與深耕建立起的強(qiáng)大銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，提供高效專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，樹(shù)立了良好的品牌美譽(yù)度，與國(guó)內(nèi)外知名客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)往巴西、印度、孟加拉等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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