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一、崗位職責(zé)
本崗位為無人車銷售專員
1.解決方案推介：深入理解客戶的貨物運輸場景與痛點（如短駁、倉儲轉(zhuǎn)運、固定線路配送等），將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為“降本增效、安全可靠”的定制化解決方案進(jìn)行推介。
2.全流程項目管理：負(fù)責(zé)從客戶接觸、技術(shù)對接、方案演示、合同談判到交付協(xié)調(diào)的完整銷售流程，并與技術(shù)、運營團隊緊密協(xié)作，確保項目順利落地。
3.市場與競品洞察：持續(xù)收集行業(yè)信息、客戶反饋及競品動態(tài)，為產(chǎn)品迭代與市場策略提供關(guān)鍵輸入。
二、任職要求
1. 必備經(jīng)驗：
? 行業(yè)背景：具備1年以上乘用車/商用車/物流裝備/B端硬件銷售經(jīng)驗，或智慧物流、供應(yīng)鏈解決方案銷售經(jīng)驗。熟悉B端采購流程與決策鏈條。
? 銷售能力：具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判和項目運作能力，有獨立完成大客戶銷售的全流程經(jīng)驗。
2. 關(guān)鍵能力：
? 技術(shù)理解力：能快速理解無人駕駛、智能物流的基本概念和技術(shù)優(yōu)勢（如7x24小時運行、精準(zhǔn)循線、安全策略等），并用客戶語言清晰傳達(dá)。
? 財務(wù)思維：能幫助客戶核算TCO（總擁有成本）與投資回報，從財務(wù)角度凸顯產(chǎn)品價值。(加分項)
3. 強烈優(yōu)先項：
? 擁有港口、物流、制造業(yè)或大型電商平臺的客戶資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。
? 對科技創(chuàng)新有熱情，能適應(yīng)銷售高科技、新形態(tài)產(chǎn)品所面臨的挑戰(zhàn)。
三、我們提供
? 極具競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 高額提成 ，入職后繳納五險
? 一個定義未來物流行業(yè)的前沿賽道與成長平臺
? 與行業(yè)頂尖技術(shù)團隊并肩作戰(zhàn)的機會。