崗位職責(zé):
1. 渠道開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)北京地區(qū)商超(如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)渠道 的開拓、談判及合同簽訂 ;制定年度/季度渠道銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo) ;維護(hù)與重點(diǎn)KA客戶(的長期合作關(guān)系,定期拜訪客戶高層 ;
2. 銷售與運(yùn)營
監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù),分析庫存、動銷率、缺貨率等指標(biāo),優(yōu)化補(bǔ)貨策略 ;策劃并執(zhí)行商超促銷活動(如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列),提升終端銷量 ;協(xié)調(diào)物流、倉儲部門,確保商品及時配送和退換貨處理 ;
3. 市場與競品分析
調(diào)研北京商超市場動態(tài)、消費(fèi)者偏好及競品策略(如競品定價(jià)、促銷活動); 收集終端反饋,協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計(jì) ;
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與費(fèi)用管控
管理商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(或督導(dǎo)),培訓(xùn)導(dǎo)購人員,提升終端執(zhí)行力; 控制渠道費(fèi)用(如進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)),確保投入產(chǎn)出比合理 ;
5. 合規(guī)與問題解決
處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題,維護(hù)公司利益 ;
任職要求:
1. 基本要求
專科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè) ;5年以上快消品(FMCG)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上商超渠道管理經(jīng)驗(yàn) ; 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則
2. 核心能力
談判能力:擅長與采購、門店管理層溝通,爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報(bào)表
市場敏感度:對北京消費(fèi)趨勢(如健康食品、國貨偏好)有洞察力
3. 優(yōu)先條件
有知名快消品牌商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ;具備北京本地商超資源或政府合作資源者優(yōu)先 ;能適應(yīng)高頻出差(覆蓋北京及周邊區(qū)域)
4. 軟技能
抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境; 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,擅長跨部門(市場、財(cái)務(wù))協(xié)調(diào)。
福利待遇:五險(xiǎn)一金、高溫補(bǔ)貼、工齡獎、父母感恩金、父母生日禮、員工節(jié)禮、父母節(jié)禮、年中獎、年終獎、補(bǔ)充意外險(xiǎn)、員工團(tuán)建及旅游及完善的晉升及薪酬機(jī)制。