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崗位職責(zé)
1. 科研市場開拓：聚焦高校、科研院所、藥企研發(fā)部門、生物公司等科研客戶，推廣科研產(chǎn)品，制定區(qū)域銷售策略，完成銷售指標(biāo)與回款任務(wù)。
2. 客戶需求對接：深入了解科研客戶的實驗場景、研發(fā)需求，提供定制化服務(wù)方案；跟進項目全流程（需求溝通、方案報價、合同談判、安裝調(diào)試、售后對接），提升客戶滿意度。
3. 學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)：組織或參與科研領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議、技術(shù)沙龍、實驗室開放日等活動，開展產(chǎn)品技術(shù)宣講、案例分享，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢；維護科研客戶口碑，擴大品牌在科研領(lǐng)域的影響力。
4. 市場與競品調(diào)研：跟蹤科研醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)趨勢、政策變化、競品動態(tài)（產(chǎn)品特點、價格體系、推廣策略），收集客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
5. 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動技術(shù)支持、研發(fā)、售后團隊，協(xié)調(diào)解決客戶在設(shè)備安裝、操作培訓(xùn)、故障排查、實驗應(yīng)用等方面的問題；維護渠道合作伙伴關(guān)系，整合資源拓展科研銷售網(wǎng)絡(luò)。
6. 銷售管理與團隊協(xié)作：記錄銷售線索、客戶信息及跟進情況，完成銷售報表與工作總結(jié)；若帶團隊，需指導(dǎo)下屬制定銷售計劃、提升業(yè)務(wù)能力，協(xié)同完成團隊銷售目標(biāo)。

任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)療器械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：3年以上科研級醫(yī)療器械、科研耗材/試劑或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉科研客戶采購流程（如招標(biāo)、立項、預(yù)算申報），具備高校、藥企研發(fā)部門等客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：掌握科研醫(yī)療器械核心技術(shù)原理、產(chǎn)品參數(shù)及應(yīng)用場景，能獨立解讀客戶需求并制定解決方案。
4. 核心能力：具備較強的市場開拓、商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護能力；目標(biāo)感強，能承受科研銷售高壓節(jié)奏；邏輯清晰，有良好的方案撰寫、技術(shù)溝通及問題解決能力。
5. 其他要求：遵守醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德與合規(guī)要求；愿意接受頻繁出差，適應(yīng)科研客戶的溝通節(jié)奏。