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【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定深圳公司中長期銷售發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標(biāo)及實施計劃，全面負(fù)責(zé)智算相關(guān)業(yè)務(wù)（如大型智算中心投建、算力消納、AI智能解決方案、高性能硬件等）的銷售管理，包括市場拓展、客戶維護(hù)、項目交付等。
2、組織分解年度經(jīng)營目標(biāo)，監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，及時調(diào)整策略，保障深圳公司年度經(jīng)營指標(biāo)（要求2026年至少5個億的營收）達(dá)成。
3、持續(xù)關(guān)注人工智能智算領(lǐng)域發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等情況，確定并隨時優(yōu)化公司銷售業(yè)務(wù)布局與服務(wù)方向。
4、搭建并優(yōu)化深圳公司各大區(qū)銷售組織架構(gòu)，明確各大區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo)拆分與崗位分工，提升組織運(yùn)行效率。
5、負(fù)責(zé)核心銷售團(tuán)隊及人員的培養(yǎng)、激勵與考核，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊。
6、主導(dǎo)重大客戶洽談、戰(zhàn)略合作項目推進(jìn)，維護(hù)核心客戶及合作伙伴關(guān)系，提升公司品牌影響力。
7、識別和規(guī)避經(jīng)營過程中的各類風(fēng)險（市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等），建立銷售風(fēng)險預(yù)警與應(yīng)對機(jī)制。

【任職要求】
1.、90后，大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.、5年以上智算中心、IDC、云計算、高性能智算服務(wù)器硬件或IT系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉客戶采購流程。其中3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。有成功交付大型項目案例者優(yōu)先。
3、至少具備深圳及大灣區(qū)本地終端行業(yè)客戶和渠道客戶資源核心資源（政府、互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營商、等領(lǐng)域），如：華為、浪潮、曙光、中科曙光等智算硬件廠商；阿里云、騰訊云、百度智能云等云計算服務(wù)商；頭部智算中心運(yùn)營商（如秦淮數(shù)據(jù)、萬國數(shù)據(jù)）；小鵬、小米、理想、比亞迪等大量算力需求的車企等。
4、熟悉大模型訓(xùn)推算力需求、深刻理解東數(shù)西算政策，具備高性能顯卡硬件知識或熟悉數(shù)據(jù)中心投建流程，能精準(zhǔn)解讀客戶需求并提供專業(yè)解決方案。
5、具備成功的大體量（5個億以上）銷售業(yè)績案例，曾主導(dǎo)過企業(yè)從0到1或從1到N的發(fā)展過程。
6、具備出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差，結(jié)果導(dǎo)向意識強(qiáng)。
7、擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊協(xié)作精神，具備較強(qiáng)的市場開拓欲與客戶服務(wù)意識。