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崗位職責(zé)
1、制定部門整體銷售戰(zhàn)略，規(guī)劃銷售目標(biāo)與市場拓展路徑，對各階段銷售業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶開發(fā)、需求對接、方案洽談、合同簽訂等全流程工作，拓展行業(yè)客戶。
3、搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與績效管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與作戰(zhàn)效率。
4、維護(hù)核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶潛在需求，推動二次合作與長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立，保障客戶滿意度。
5、調(diào)研行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及競爭對手情況，輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
6、協(xié)同技術(shù)、研發(fā)、售后等跨部門團(tuán)隊(duì)，確保銷售方案落地、項(xiàng)目交付及售后運(yùn)維的順暢銜接。
7、制定銷售預(yù)算與費(fèi)用管控計(jì)劃，完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析與匯報(bào)，優(yōu)化銷售流程與合作模式。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)電一體化、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8 年以上智慧物流、自動化物流裝備、物流智能制造等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具備成熟的大客戶銷售能力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
4、熟悉智慧物流系統(tǒng)、自動化輸送分揀 / 倉儲設(shè)備的產(chǎn)品邏輯與市場特性，能獨(dú)立主導(dǎo)高價(jià)值項(xiàng)目談判與落地。
5、具備敏銳的市場洞察力、戰(zhàn)略思維與商業(yè)判斷力，能快速響應(yīng)行業(yè)變化與客戶需求。
6、擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，目標(biāo)導(dǎo)向明確，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績目標(biāo)。
7、認(rèn)同公司技術(shù)創(chuàng)新理念，愿意與公司共同成長，可適應(yīng)全國范圍內(nèi)的商務(wù)出差。