崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶拓展：獨立負完成區(qū)域市場的信息系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)相關業(yè)務的市場開拓，積極尋找、識別和挖掘潛在客戶，建立銷售管道，完成個人及團隊銷售目標。
2. 客戶關系深度維護：在有效利用公司現(xiàn)有客戶資源的基礎上，建立并維護長期、穩(wěn)定、深層次的客戶關系，深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度，促進持續(xù)合作與業(yè)務增長。
3. 銷售全流程管理：負責從商機挖掘、需求分析、方案溝通、商務談判、合同簽訂到回款跟蹤的整個銷售流程，確保項目順利落地。
4. 招投標核心支持：熟悉項目招投標流程，負責商務標書的撰寫、整合與審核，確保標書的高質量、高競爭力和合規(guī)性。
5. 解決方案價值傳遞：深刻理解公司信息系統(tǒng)集成、軟件產品及解決方案的核心價值與優(yōu)勢，能夠清晰、有效地向客戶進行演示、講解和推廣，將技術優(yōu)勢轉化為客戶業(yè)務價值。
6. 團隊協(xié)作與資源整合：與售前技術支持、項目實施、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，有效整合內部資源，共同為客戶提供最優(yōu)解決方案和高質量服務。
7. 團隊建設與管理：具備組建、帶領和激勵銷售團隊的能力，負責團隊目標的分解、過程管理、輔導培訓及績效達成。
8. 市場信息反饋：收集、分析行業(yè)動態(tài)、市場競爭信息和客戶反饋，為公司產品優(yōu)化、市場策略制定提供有價值的建議。
任職要求：
1. 基本要求：五年以上銷售工作經驗，大專以上學歷； 具備信息系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、IT解決方案或相關高科技行業(yè)銷售背景，有成功簽單案例。
2. 專業(yè)技能：精通項目型銷售的招投標全流程，具備獨立撰寫高質量商務標書（特別是商務部分）的能力。
3. 核心能力：
卓越的溝通與談判能力:能夠清晰表達、有效說服，在復雜談判中把握關鍵。
出色的親和力與人際交往能力:善于建立信任，快速拉近與客戶的距離。
強大的市場開拓能力：具備獨立開發(fā)新市場、新客戶的能力和韌性。
優(yōu)秀的客戶關系管理能力：擅長維護長期客戶關系，深挖客戶價值。
結果導向：具備強烈的目標感和達成業(yè)績的能力。
4.業(yè)務理解：熟悉信息系統(tǒng)集成項目（如網絡、數(shù)據(jù)中心、云計算、安全等）和/或軟件開發(fā)業(yè)務流程、技術趨勢和行業(yè)應用場景。
5.工作態(tài)度：
能夠適應高頻次出差（工作地址：北京+大連）。
能夠接受因項目需要或客戶要求而產生的加班。
積極主動，抗壓能力強，具有高度的責任感和自驅力。
6.優(yōu)先條件：
擁有成熟的客戶資源者優(yōu)先考慮。
有成功組建、帶領銷售團隊經驗者優(yōu)先考慮。
有商業(yè)航天、J工客戶資源的優(yōu)先！