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職位描述

一、核心職責(zé)

（一）客戶(hù)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作

1、熟悉市場(chǎng)KA客戶(hù)，有一定的KA連鎖客戶(hù)資源。

2、對(duì)市場(chǎng)可控性較強(qiáng)的醫(yī)藥零售電商較熟悉，并有一定的資源。

3、熟悉市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)客戶(hù)，特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強(qiáng)的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。

4、能制定適合市場(chǎng)拓展個(gè)性化合作方案，滿(mǎn)足不同零售客戶(hù)需求。

5、同市場(chǎng)合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，保證產(chǎn)品配送及回款，并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項(xiàng)管控。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)管理

1、確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

2、對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，合理制定區(qū)域銷(xiāo)售策略。

（三）市場(chǎng)秩序維護(hù)

1、嚴(yán)格執(zhí)行控銷(xiāo)模式下的價(jià)格政策，防止市場(chǎng)亂。

2、協(xié)調(diào)處理客戶(hù)問(wèn)題，維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)秩序。

3、保證供貨渠道穩(wěn)定，杜絕串貨問(wèn)題。

二、銷(xiāo)售管理職責(zé)

（一）、銷(xiāo)售計(jì)劃制定和執(zhí)行：

1、制定目標(biāo)藥店的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃，包括階段性及長(zhǎng)期性活動(dòng)。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品上量工作，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

3、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)行效果評(píng)估，優(yōu)化資源利用率。

(二) 產(chǎn)品與渠道管理

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷(xiāo)和終端進(jìn)場(chǎng)商談。

2、確保產(chǎn)品上架，跟蹤終端客戶(hù)訂單和渠道貨源。

3、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升終端銷(xiāo)售能力。

（三）多部門(mén)協(xié)調(diào)

1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，達(dá)成客戶(hù)需求。

2、推動(dòng)各類(lèi)活動(dòng)計(jì)劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。

三、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

（一）日?？蛻?hù)管理

1、定期拜訪客戶(hù)，了解需求并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。

2、開(kāi)展客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，建立長(zhǎng)期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3、維護(hù)已有客戶(hù)的良好關(guān)系，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

（二）客戶(hù)檔案管理

1、建立并更新客戶(hù)資料，進(jìn)行合理的客戶(hù)管理。

2、制定合適的拜訪標(biāo)準(zhǔn)及增量分配工作。

3、確保客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)完整準(zhǔn)確，做好動(dòng)態(tài)管理。

四、銷(xiāo)售模式及要求

（一）價(jià)格管控

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，防止市場(chǎng)亂價(jià)。

2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價(jià)格體系，維護(hù)渠道秩序。

（二）渠道管控

1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶(hù)銷(xiāo)售。

2、監(jiān)控渠道及客戶(hù)庫(kù)存，避免斷貨、積壓。

3、處理渠道沖突，維護(hù)良好的渠道關(guān)系。

五、回款管理職責(zé)

（一）賬款管理

1、負(fù)責(zé)客戶(hù)對(duì)賬、開(kāi)票及回款的閉環(huán)工作。

2、確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，以防逾期賬款和呆賬、壞賬。

（二）財(cái)務(wù)合規(guī)

1、遵守財(cái)務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。

2、規(guī)范開(kāi)具和管理銷(xiāo)售票據(jù)。

3、確保所有交易記錄準(zhǔn)確完整。

4、各項(xiàng)財(cái)務(wù)運(yùn)作合符公司的相關(guān)制度。

任職要求：

1、身體健康30-45歲。

2、有5年以上醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)。