一、任職資格
1、教育背景:
大專及以上學(xué)歷,市場營銷、暖通、熱能、電力、暖通建環(huán)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、經(jīng)驗要求:
3年以上工程行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有太陽能、空氣能、鍋爐、暖通空調(diào)、水電、光伏、充電樁等機電設(shè)備銷售工作經(jīng)驗,3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
3、知識要求:了解建筑新能源行業(yè)的市場動態(tài)、政策法規(guī)及相關(guān)技術(shù),熟悉太陽能熱水、光伏、采暖、充電樁等相關(guān)行業(yè)知識和銷售模式。
4、技能要求:
?具備團隊管理、銷售策略制定、流程優(yōu)化的能力市場洞察能力;
?業(yè)務(wù)開發(fā)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、高效執(zhí)行力、抗壓能力強;
?熟練使用辦公軟件,可看懂CAD圖紙
?具備較強的技術(shù)理解能力,能解讀公司產(chǎn)品(如采暖地板)的規(guī)格參數(shù),為團隊提供技術(shù)支持。
5、素質(zhì)能力
?具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通談判能力;
?擁有較強的市場分析、團隊協(xié)作與戰(zhàn)略規(guī)劃能力;
?目標(biāo)感強,具備良好的抗壓能力與學(xué)習(xí)能力,誠信正直。
二、崗位職責(zé):
1、團隊搭建與管理:組建銷售團隊,帶領(lǐng)下屬業(yè)務(wù)員開展工作,制定團隊銷售目標(biāo)與考核機制,對團隊成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與能力提升指導(dǎo),解決成員在銷售過程中遇到的經(jīng)驗、流程等問題,打造高績效銷售團隊。
2、銷售流程梳理與優(yōu)化:建立并跑通公司銷售全流程,明確各環(huán)節(jié)抓手,完善內(nèi)部銷售流程,確保流程可執(zhí)行、可監(jiān)控,提高銷售效率與成單率。
3、客戶資源開拓與維護:主導(dǎo)大客戶銷售,負(fù)責(zé)新客戶資源的開拓,同時挖掘老客戶的新需求進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,帶領(lǐng)團隊完成公司采暖地板產(chǎn)品及相關(guān)機電設(shè)備的銷售指標(biāo),建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
4、銷售策略制定與執(zhí)行:依據(jù)公司年度戰(zhàn)略,制定整體銷售策略與計劃,監(jiān)控銷售過程,分析市場動態(tài)與競品情報,及時調(diào)整營銷策略,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。