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崗位職責：1. 區(qū)域市場規(guī)劃管理
- 制定并落地年度/月度銷售與回款計劃，拆解銷售目標、區(qū)域占有率目標及逾期壓降目標，保障直經(jīng)銷業(yè)務經(jīng)營指標達成。
- 規(guī)劃區(qū)域大客戶、大訂單及大項目的年度/月度覆蓋與落地路徑，明確直銷目標并推進執(zhí)行，輸出銷售預算及計劃（OA同步）。
2. 市場洞察管理
- 每月收集市場終端競爭動態(tài)、租賃商訴求，開展區(qū)域市場洞察與競爭力分析，輸出市場信息動態(tài)分析報告（OA同步），指導租賃商制定大客戶覆蓋及線索搜集方案。
- 按月整理歸納區(qū)域行業(yè)基礎數(shù)據(jù)，為市場決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 市場推廣管理
- 承接公司市場活動要求，每月策劃區(qū)域推廣方案（含自媒體傳播），落地重大活動并監(jiān)督效果，輸出展會及市場活動總結報告、市場監(jiān)控分析報表（OA同步）。
- 制定大客戶覆蓋與線索搜集方案，策劃區(qū)域大客戶專項活動及客戶邀請計劃，組織大客戶參與租賃商展會、座談會、路演等活動（CRM+同步）。
4. 客戶覆蓋與開發(fā)管理
- 統(tǒng)籌市場資源，主導空白市場大客戶開發(fā)，推進大訂單/大項目“鐵三角”協(xié)同運營；搭建區(qū)域客戶維護體系，貫通客戶全生命周期，輸出大客戶開發(fā)與維護方案（紛享銷客、OA同步）。
- 審核租賃商客戶拜訪標準，指導客戶結構調(diào)整與分級拜訪，支持租賃商招投標，制定租賃商客戶分類分級標準。
- 按月完成直銷大客戶分類分級，開展客戶360°畫像分析，完善大客戶檔案及關鍵人信息，維護直銷優(yōu)質客戶信息庫（紛享銷客同步）。
- 不定期統(tǒng)籌設計“產(chǎn)品組合+服務延保+付款政策+銷售租賃”一體化解決方案，輸出大項目/大客戶施工方案（OA同步）；協(xié)調(diào)處理客戶退換車、重大投訴問題，輸出市場問題解決方案。
5. 銷售運營管理
- 承接公司要求，制定租賃商商機分類管理辦法，推進數(shù)字化商機審核流程，按月維護商機分類信息數(shù)據(jù)庫（紛享銷客同步）。
- 協(xié)助搭建租賃商信審管理辦法，規(guī)范終端電子合同使用與信審，按月檢查考核租賃商訂單信審、合同簽訂、人保物保情況，輸出租賃商信審管理辦法（OA、CRM+同步）。
- 審查銷售政策執(zhí)行的真實性與合規(guī)性，按月分析租賃商政策完成情況，監(jiān)督試用機政策執(zhí)行，輸出租賃商銷售政策整理分析表（CRM+同步）。
- 協(xié)助制定租賃商庫存整機管理辦法，做好網(wǎng)點產(chǎn)品儲備，按月盤點分析庫存消化情況，審核租賃商合同并簽署銷售合同，輸出庫存整機管理辦法。
- 協(xié)助制定租賃商主機交付與發(fā)貨管理辦法，按月考核交付與發(fā)貨情況，同步發(fā)運計劃。
6. 回款及逾期管理
- 搭建直經(jīng)銷應收、逾期、信用管理體系，按月制定并審核租賃商上游表內(nèi)外回款計劃，壓降逾期應收賬款、控制應收風險，輸出租賃商上游表內(nèi)外回款計劃（OA、CRM+、X-Acm同步）。
- 監(jiān)控租賃商終端債權體系，制定并執(zhí)行逾期債權處理方案，按月指導、分析、管控終端回款，協(xié)助處理大客戶及租賃商重度逾期問題，輸出租賃商逾期債權處理方案。